田小冰顿了一下。等赵根说完之后，接着补充道：“不止如此，我算得仅仅是车价利润，这一批车子买的保险全部都是从我们家走。也就是说买的是阳光保险，里面全保占了十台车。单独买交强险的也只有两三个。剩下的几人多多少少还加了其他险种。换句话讲我们的利润来源还可以加上保险这一块儿，估计能有一两万。”

    “有做按揭的没有？”陆恒问了一嘴。

    “有，但是不多，仅仅只有一台瑞虎。”田小冰遗憾的说道，按揭的利润并不低于保险，但也只有这么一台车可以忽略不计了。

    陆恒早有预料，“奇瑞汽车打的是低端市场，几万块钱的东西对于成熟家庭来说咬咬牙就拿出来了。而对于年轻人来说，他们的首要目标是买房，买车的话就有压力了。除非是选zé大品牌，不然像奇瑞这种价格便宜的，他们是不会选zé贷款的。”

    “好了，把今天收到的定金给我说一下。”

    田小冰回答道：“定金收到之后我就锁在了柜子里，一共是五万三千七百块钱。”

    十六台车，定金是五万三千七百块，不算多，但也绝对不算少。折算下来，一台车能有三千多块钱，对于总价在十万以下的奇瑞汽车来说，三千多块的定金还算有诚意。

    不过，对于这七百块钱的定金，陆恒很有兴趣，“这七百块钱是怎么回事？”

    说到这里，田小冰娇笑道：“这个就是王国强干的事了，客户身上就带了七百多块钱。不知道他怎么说的，客户留下几十块钱做车费，把七百块钱当做定金交了上来，当时那一脸苦涩模yàng，差点笑死我。”

    对此，赵根开口解释道：“这是当年我教他的，做销售这事，口头协定永yuǎn做不得主。客户信誓旦旦的跟你说回家商量一下，明天绝对来提车，结果到时间里眼巴巴望着时，他却消失无影踪。这种事太常见了，对此，我就让王国强千方百计的要从客户那里拿到定金。就算定金只有几十块钱，也要揣到包里。要给客户一种感觉我还有钱压在别人那里，我就是不买，我也要跟他说一声。”

    陆恒扬起大拇指，赞叹道：“看来王国强确确实实学到了你的精髓，以后赵哥你忙不过来的时候，让他多带一下王雪他们。这些小细节上的东西，他们知道得还太少。”

    “上不得台面，也就那样了。”

    陆恒不同意道：“销售这东西就是从这些上不得台面的东西做起，一句话，一个动作都要斟酌好，越是细节越要注yì。反正我就觉得定金这东西必须得好好把控，隔两天有空，我们再就定金这事讨论一下。”

    赵根只有同意的点点头，他也不知道陆恒要谈什么，定金这东西都是那样，多是收，少也是收，还能怎样谈。

    对于今天赚到的毛利润，陆恒心里有了底，也就不需要田小冰还在这里陪着他们两个大男人了。自责了两句，陆恒就让田小冰离开了办公室，最后只剩下陆恒和赵根两人。

    而时间已经走到了晚上九点多钟，窗外漆黑一片，寒风呼啸。

    赵根泡了两杯热茶过来，他一杯，陆恒一杯，二人就这样捧着茶，抽着烟，强打着精神谈论今天的情况。

    有些事，你就是不能拖，今日事今日毕，不是说着玩的。过了今天，明天估计你就忘得差不多了，所以打铁要趁热！

    陆恒垂了垂眼皮子问道：“赵哥，你今天在展厅守了一天，你发现什么地方有问题没有？随便说，公司初建有问题是常态，没问题才是出大问题了。”

    赵根捧着茶杯，换了个舒服的姿势缓缓开口道：“问题有，而且很多，一一细说估计今天时间不够，我就捡几个重要的说给你听一下吧！这些问题，在接下来，必须改，而且马上改。”(未完待续。)

    PS：昨天咸鱼了一天，本想五更的，可是现在才回到家，泪奔。啥也不说了，今天四更！我先放一章出来，大家看着舒服，就继续订阅下去，顺便每天投点推荐票给我。另外，赠币让我太伤心了

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