张军、李科、刘元、沈斌找到鱼塘老板协商挖鱼塘的事。
看到张军几人如约而来，鱼塘老板热情地招呼他们，又是递烟，又是递水，一口一个小兄弟喊着。
张军首先对鱼塘老板说：“老板，我们还有两个兄弟今天没来，他俩去老乡那儿了，估计过两天就过来。老板，你这鱼塘怎么个挖法？是承包给我们还是按月算工钱？”
老板说：“要不承包给你们挖，这样的话你们更自由，早点上班晚点上班都是你们自己决定，你看怎么样？”
张军看着李科、刘元和沈兵，说：“你们三个的意见呢？”
李科和刘元说：“承包给我们挖更好，自由一点，积极性更高。”
沈兵说：“你们三个意见都一样，我就少数服从多数了。”
张军说：“老板，我和兄弟们都决定了，鱼塘承包给我们挖，怎么样？”
老板说：“好，这是最好的结果，你们开个价，要多少钱挖好这口鱼塘？”
张军说：“老板，鱼塘这么大，不好计算，最好的办法是多少钱一立方米，怎么样？”
鱼塘老板拿出尺子在地上量了一个长、宽各一米的一个正方形，又量了一米的高度，慢慢估摸着。张军四人看着老板在测量，他们自己也在估摸着商量价钱。
鱼塘老板咬咬牙，终于做出一个决定，他说：“10块钱一个立方，怎么样？”
李科马上说：“老板，我们一个人一天最多挖一个立方，而会且很累，累了一天才10块钱工钱，太低了。”
刘元说：“老板，现在建筑队的小工每天的工资都是18-20元，我们搞承包绝对不会偷懒，我们一天还赚不到18块钱，这太亏了。”
老板说：“你们年纪轻轻身体好，力气大，每天可以挖两立方米，这样算下来也有20块钱，工钱也不低啊。”
沈兵说：“老板，我们是人工挖土，不是挖掘机，一锄一锄挖很累的，你这个价钱不合理，应该往上涨点。”
鱼塘老板犹豫了很久说：“这样吧，每立方米我再加3块钱，我出这个价已经不低了，我不会再往上涨了。”
张军说：“老板，我来说句公道话，谈判能否成功有一个双方都认可的法则：既不让你吃亏，也不让我吃亏，这就是双赢。谈判的实质就是双方都妥协的一个过程，谁都不愿意吃亏，谈判就达不到目的。我们谈判的目的，最终是你我都不吃亏，大家才能达成协议。老板，为了我们能够合作成功，我的意见是：18元/立方米，怎么样？”
鱼塘老板直摇头：“高了，高了，这怎么可以。算了，我另外找外地人来挖。”
张军给李科等人示意到一边去协商。张军说：“谈判出现了僵局，大家商量一下，到底多少钱一立方米我们才接手这个工程。”
李科说：“好不容才找到一份临时工，如果这份工作弄丢了，我们怎么办？我觉得吃点亏算了。”
刘元说：“跟老板谈谈15块钱一个立方就可以了，关键是要他提供住的地方，昨晚下大雨在山上多难受？”
第12章 一份临时工（1）（2/2） 点击下一页继续阅读。