江玉龙连连点头，这孩子是个行医的好苗子。

    江凡继续，“中医这行博大精深，这些都是绿豆功效的一部分，相信还有很多用法没有开发出来，这点您认同吧？如果用的好，方法得当，百病皆用绿豆入药也不是不可能的，所以我说巧治百病可以说的过去吧？”说话的时候还特意加重了‘巧’字的读音。

    这时江凡不得不佩服中华汉字的语言魅力了，一个字用的好能用出百种意思，这和那些字母组合的文字比起来高深的不止一点半点。

    江玉龙听完陷入了沉思，这话...没毛病。

    由于时间紧迫，在大婶和二婶的催促下三伯也没有再继续深究，不情不愿的给江凡提笔写下二十一个大字。

    马路边。

    虽然众人觉得话没毛病，但真要让她们认同却有点为难，所以站在旁边有些扭捏。

    江凡也不在意，开始闷头切粉拌粉，江黎在旁边打包——在他看来能赚钱比什么都强，不一会就弄了十几份，看的自己都开始咽口水。

    江凡喊过两位长辈：“大婶二婶，你们拿上这些先去卖，卖完再回来拿。”

    两位婶婶纷纷过来取货，大婶随口问道：“我们这个卖多少钱一份？”

    江凡脱口而出，“两块。”

    “啊？”

    大伙伴和小伙伴又惊呆了，一碗这东西加上餐盒成本也不到两毛钱，竟然要卖两块，这都能买将近半斤肉了。几人都看着江凡一脸怀疑。

    江凡咧了咧嘴，“就两块，少一毛不卖。不过你们去叫卖的时候得换个法儿吆喝？”

    二婶不解，“我听他们喊的是‘卖米粑，好吃的米粑’，我们喊‘卖凉粉，好吃的凉粉’不就得了？”

    江凡摇了摇头，“这不行，这样喊只能卖出五毛的价，想要卖出价你们就得喊‘全球独有黄绿豆粉，祖传秘方清热解毒巧治百病’。”

    两位长辈听完傻了，光站这牌子下就臊的不行，你竟然还让我们去乡亲们面前去嚷嚷，这还不要了亲命了么。

    江凡开始劝导，“大婶二婶，刚才三伯也问过了，咱这话确实没骗人对吧？而且这水也不知道什么时候退，这一大家子还得吃饭呢，况且水退后修房子、过生活也得花钱，现在收成也没了，如果现在不多赚点以后还这么活啊。”说完深深的叹了口气，一副‘我一心为你们考虑你们竟然还不理解我’的表情。

    大婶听完一咬牙，“成，就这么办。反正寡妇这么多年没少被人说闲话，也没什么好怕的了。”

    一人同意代表了百分之五十的赞同，最后二婶也勉强答应下来。

    随后江凡便讲了一些注意事项，比如语气如何突出‘全球独有’、‘祖传秘方’、‘治百病’，如何淡化‘巧’字等等。

    交代过后二人便转身开工。

    人都有第一次，在扭扭捏捏的喊了几次之后大婶和二婶的声音也越来越洪亮，真是个吐字清晰抑扬顿挫，二婶竟然还独创了山歌体，听的江凡连连点头，人的潜力果然是巨大的。乡亲们也从最开始的好奇观望变成了自动无视，毕竟赚钱要紧。

    可能是吆喝声听着新鲜，又或是产品与众不同，不到十分钟两位婶婶手上的凉粉就卖完了，都龇着嘴往回走，看向江凡的眼神满是喜爱，心想真是个机灵的孩子，真不知道这脑瓜子是怎么长的。

    江凡虽然对销量的预期比较乐观，但没想到竟然这么快，顿时加快了手速。

    不过后来转念一想也明白了。

    做餐饮最重要的是什么？在很多人觉得是物美价廉，这也是为什么市场发展到一定规模的时候出现价格战的原因。

    但做过餐饮的江凡不这么认为，曾经生意不好的时候他去请教一位业内比较成功的朋友，他的话让江凡非常认同：做生意不能老想着靠价格吸引顾客，你卖份早餐四块钱，哪怕按照五成的纯利来算一份也就赚两块，就算从早上五点到十点每分钟卖一份不间断，一天撑死也就六百块收入，这种生意的店子至少得有三个人才忙的开，一个月下来仨人累死累活到手的钱拢共还不到两万。你得想着去赚那些吃二十块钱一份早餐的人的钱，同样是一万八，你只要卖六十份就够了，每天轻轻松松。

    江凡选择了和大多数人不一样的道路，首先是产品差异化，市场上独此一家，这就注定了他会独有一部分市场和价格掌控权；再就是他的卖点不同，人们为了吃可以省，但为了健康从不会讲价；第三点就是眼球效应，一个个有夸大嫌疑的词句不断的刺激着消费者的神经，逼着他们一探究竟，总有人会愿意花两块钱尝尝鲜的，有一就有二；然后就是最重要的，特殊环境下的人口红利。特殊的场景和庞大的人口基数早就决定了销量，这就是为什么火车站一瓶矿泉水卖五块钱还能卖的那么好的原因。

    随着销量的不断攀升，忙碌中的四人嘴巴笑的再也没有合上过。

    江凡抬头一看天色，这不行，按这速度怕是过两天要断货，赶紧吩咐江黎去通知二伯提前备货。

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