“黄大哥，我在小区门口的商店买了几瓶饮料，马上来！”

    沈天琪走出商店，就看到了站在门口的客户，小跑了过去，“黄大哥，天气炎热，喝点冰饮料，降降温。”

    客户接过冰镇饮料，随口一道：“谢谢。”

    沈天琪领着客户来到房子里面，就在这个时候沈天琪的手机响了起来，他看了看手机，来电号码。接了起来，“依琳，你找我？”

    “天琪，在忙嘛？不忙，请你喝喝茶。”

    “依琳，我现在在带客户看房，到时候有时间，我就来。”挂完电话，沈天琪对着客户介绍着房子，介绍着房子的卖点，作为一个优秀的房产经纪人，不会放弃任何一位客户，那怕这个客户不像买房子的人也要以礼相待，现在买不了房子，说不定以后有能力买房，就第一想到他，找他买房。

    客户看了很久的房子，说了句让沈天琪非常泄气的话语，“沈先生，你手上还有这个分房源信息嘛？这套房子不考虑。”

    沈天琪看着客户，看他很不诚心买房的人，可能是提前来看一下房子或是了解一下现在的房价。

    “黄大哥，现在这小区没有其他房源出售，只有这套在售。”沈天琪也是说了句实话，这小区的房源一直很紧张，基本上是出来一套就卖掉一套。

    “行，我去其他地方在看看。”

    “好的，黄大哥，这小区在出来新房源，我就给你打电话。”

    “好的！”沈天琪把客户送出小区门口，就开着车回到公司，刚踏入公司，沈天琪就走到轩辕组工作区域，“章晓洛、王家辉，你们两位来到办公室一趟。”

    两人跟在沈天琪的后面来到了他的办公室，带着机器忐忑的心情关上门，看他们的表情，似乎等待着沈天琪发飙的样子。

    坐到椅子上沈天琪把业绩表递给他们，“你们看一下。”

    两人接过业绩表，看了一会，“领导，我们会加油的！”

    “你们两位，在小组里面，业绩是最差的，上个月你们业绩还好，为什么这个月业绩这么差，什么原因？”

    “领导，这个月接客户电话很少，而且客户都是不诚心的，只是过来了解一下房价。”

    “这个不是理由，为什么有些人业绩还是很好，说说原因！”两人底下头来，满脸委屈的模样。

    “领导，这个月，我们也很努力了，就是不能提高业绩，我们也有点沮丧。”

    他们说的也是实话，沈天琪只要有时间，就在角落里看着他的小组，知道他们平时很努力也很勤奋，就是不出业绩，虽然他们这个月只租掉四套租房，但作为靠业绩吃饭的销售员，这些业绩显然是不够。

    “跟我说说，你们在带客户看房的时候，遇到的问题。”

    两人各自说出了原因，沈天琪点点道：“你们现场模拟一下客户和业务员，我当房东。”

    实践出业绩，只能通过不断的实践，才能提升自己的业务能力，才能拓展自己业务量，这样客户才能相信你通过你买到自己心仪的房子，而房东很信任委托你卖房。

    只有多带客户看房子，这样才能有几率成功签约，没客户带，谈何成交，更谈何自己是否有收入。

    三人模拟了一次，带客户看房的整个流程，包括跟客户的沟通了解他的需求，在看房过程中的攻单技巧，还有跟卖方谈房屋价格的技巧。

    “这个月好好努力，争取把业绩提升上来，今天开始你们每天晚上到我办公室一趟，现场模拟一下，加强你们的业务知识。”

    “好的，领导。”随即两人离开了他办公室，看着他们离开，沈天琪想了想，如何把自己小组的业务员的专业知识快速的提升上来，好让小组业绩更上一层楼。

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