王家从市场上已经掘了第一桶金，竟争来了，额业营、利润点都下滑了不少。
王小柯的父母忧心冲冲，人对金钱的欲望是无穷尽的，当生意从创业期进入稳定期后，人们就会把相对稳定的收益当成了持久的既得利益。然而市场瞬息万变，有吃螃蟹的，很快就会有跟风者。这是万古不变的真理。
下海经商需要豁达的心胸，敏锐的头脑，还要有超凡的胆识和坚韧不拨的意志，这些要素王小柯的父母未必有。
”隔壁那家真不地道呢！有老熟人来买东西，她就硬要往过拽，拽，人家也不去，还从咱家买。“中午吃饭的时候，王小柯的母亲愤愤不平地发着牢骚。
”营业额减少了多少？＂父亲皱着眉头问。
“三分之一吧，以前哪个月不卖个１万多，现在只有７０００多了。”母亲怏怏不乐地回答。
“这样下去可怎么好呢？隔壁是不是东西卖的比咱的便宜？”母亲嘀咕着。
“找个关系好的老顾客去隔壁买点东西，顺便问问价钱。”父亲若有所思地答道。
王小柯静静地听着父母的对话，他在想怎么去劝劝他们，开拓一下思路呢？
“爸，市场竟争是趋势，今天张三不来，明天李四也会来。这个无可厚非。”王小柯的话匣子打开了。
“不要把眼光只盯在这一亩三分地上，现在来了一家竞争对手，明天可能来第二家、第三家。他们做他们的，我们做我们的。商品不仅仅是价格，还有质量和服务的属性。我们进质量好的商品能留住优质客户，服务态度好能拉住客户，这个生意还是可以做的。”王小柯侃侃而谈。
王小柯的父母看着这个１３岁的少年，听他说的这些话怎么也不称他这个年龄呀。
“爸，我有个想法，想听吗？”王小柯问。
“什么想法，你道是说呀。还卖什么关子！”妈妈拍了一个王小柯的脑袋说。
“小卖店雇上个卖货的，让爸把身子腾出来，买个三轮车送货，去跑跑周围的小卖店，饭店。去跟他们谈，他们需要什么货，我们给上门送货。价格比他们自己进货也贵不到哪儿去。”王小柯说。
“那能赚几个钱呀？我们进的货和送出的货不一定会有差价。”王小柯的父亲微微摇摇头。
“量大微利都能赚钱，进货价和进货的数量有关系。刚开始的时候量不大，也许没有利差，可是量一放大了，利差就出来了。”王小柯解释道。
王小柯经历过淘宝、国美、苏宁等成功的案例，对生意上的流量学印象深刻。
＂我想想吧。“王小柯的爸爸不置可否地答道。
没能和周晴在同一个学校上初中是王小柯的遗憾。１１中近就在旧院附近，走路也就三、五分钟的事儿；六中要远得多，上学就得骑自行车了。
开学报道的第一天，王小柯早早就到了学校，从家到学校骑车也要半个小时。学校的大门落着锁，门口已经聚集了一大群学生，黑压压的一片。
上午的太阳升起来了，阳光耀着孩子们的眼，都眯成了一条逢。汗珠挂在这些稚嫩的小脸上，他们红着脸蛋，三五成群地聚在一起聊着天、打闹着。他们手里都拿着一张红色对折的入学录取通知书。那时候入学不要家长陪同，不需要拿户口本、身份证，一切手续都很简便。
等了许久，学校的大门终于开了。大家蜂拥而入，有走着的，有推着自行车的，大家边走边聊，边走边瞧着这个崭新的环境。
王小柯随着人流推着自行车去找车棚，他经过了一排排低矮的青砖平房，经过了学校的操场，看到操场最北端有一个高高的主席台，主席台的最北面还有一尊塑像，孔子像。车棚在最北面的平房背后，王小柯锁了车，去找他的班级初一C班。
王小柯的班在中间的一排平房的西把边上，班里已经来了许多同学，一个中等微胖身材，方脸浓眉的青年老师在讲上核对每一个进班同学的入学通知书，并在一张表上做着登记。登记过的同学们随便找个座位坐下来。大家互相观察着彼此，观察着这个教室，桌椅都是陈旧的木制品，桌子上有前任学哥学姐用刀子刻下的各种痕迹，有名字，有爱情诗，有英文字母等等。
同学们陆陆续续地都到齐了，这个班有５０多个同学。王小柯看着这些曾经熟悉的脸，他不禁想起三十多年后同学聚会时见过的一些同学，有些人被岁月的刀斧手改变的太多，已经很难和这些稚嫩的脸联系起来了，有些人还能找到当年的痕迹，有些人毕业后再没见过面。王小柯心里升腾起一种历史情怀，内心一阵感慨。
发了新书，分了坐位，王小柯坐在第五排左把边位置，他的同桌是杨婷，一个瘦瘦的，性格爽直的小女生。
班主任老师就是那个在讲台上登记的青年人，他做了个简短的讲话：“我叫李威，从今天开始我就是你们的班主任老师了。我先做个自我介绍：我叫李威，２９岁，未婚。我代你们的数学课。从今天开始，你们就开始了初中的学习，初中对一个人来说是至关重要的几年，这几年决定了你一生的发展，所有请大家努力学习......。”
讲台下爆发出一阵热烈的掌声。
第十九章 亮相（2/2） 点击下一页继续阅读。