周晴彻底从王小柯视野中消失了，她没有出现在王小柯的店中，家中电话停机，家门也落了一把锁，锁芯处已经泛起了斑斑锈迹。

    拖着孤单的背影，沐着如血的夕阳，王小柯推着自行车一次次经过她的家门，内心总是一阵阵惆怅......

    他幻想过和她的将来，一起相依着老去......可是他对于她只是普通的不能再普通的朋友，想起来时来看看，想不起来时可以随意走掉，远遁他乡，音信皆无......

    她是明白他的心意的，所谓落花有意，流水无情，两个人谁都没有捅破这层窗户纸，生怕破了，连朋友也做不成。即便如此，他小心翼翼，她还是一点征兆也没有，一夜之间就消失了，她割断了所有的联系，和过去暂时做了了断，去寻找她的新生活，只苦了形单影只的王小柯，思念像虫子一样啃食着他的心，他愈发变得削瘦、脸色苍白......

    后来同学聚会，他才从别人嘴中得知周晴去南方读研了。她消失在了众人的视野中，没有谁知道关于她更多的消息。

    深秋的帝都中关村，天气凉凉爽爽，王小柯找到帝都中关村那个同乡王俊寻求支援。

    “店面搬迁了，我要把业务转到电脑销售上来。”王小柯踌躇满志地对这个留着连鬓须的同乡王俊说。

    “新开店我给你多发点板卡、cpu的包装盒，摆在店里撑撑门面。＂王俊握着王小柯的手热情地招呼着。

    当初相识的时候，两个人都是刚刚创业，经过二年的市场历练，在不同的方向上他们都有着长足的发展。现在两个志同道合的年轻人走到了一起，开始了他们紧密的商业合作。

    新店比原来敞亮了许多，崭新的货架沿着墙壁的两侧整整齐齐地摆放着。正牌游戏光盘摆在新店角落的一组货架里，店面最显眼的位置摆放着电脑cpu蓝色包装盒、各式主板彩色包装盒、各类显卡彩色包装盒，还零星地放着几根内存还有硬盘。新店的招牌已经挂了出去：腾飞电脑。这将是一家主营电脑销售、兼营软件的电脑店。

    牛鼻子田雄、张百万、弟弟王小楠都要店里捧场，大家围着圆形玻璃茶几坐下来，王小柯热情地招呼着大家。有着一头秀发的刘丽接着温热的纯净水，一杯杯地端到大家面前。

    张百万看着这个陌生的三十出头有着古铜肤色的女人问：“你是新招的营业员吗？”

    “嗯。”快言快语的刘丽接过话茬，＂我看到店门口贴的招聘，就过来了。“

    大家把王小柯的新店恭维了一番，又把那个田老板臭骂一顿，然后七嘴八舌地给王小柯的新店出主意。

    ”大家谁有朋友买电脑就给我哥拉过来。“高大魁梧的王小南边招呼大家喝水边说。

    ＂这还用说。”牛鼻子田雄拍着王小柯的肩膀说，“不错，好好干，我相信你行!”

    新店的前面就是公交站牌，门前车水马龙，地理位置要比原来好很多。店一开张就不断有人进来询问电脑价格，王小柯在网上查当天的电脑散价的价格，再在电脑上把电脑报价单打印出来，递给顾客。

    “我这个店售出的电脑，一年内提供上门服务。”王小柯把额外的服务条款绑在了电脑报价上，来增加成交的概率。

    “老板是大学生，技术好，跟他买电脑售后不用提心。价格也不贵。”张百万也在旁边撮合着。

    牛鼻子田雄也在一旁帮腔：”这里还卖软件，跟这买电脑，要什么游戏啦，软件啦，都给你装全了。“

    ”行了，给我订一台吧。”一个胖胖的年轻人禁不住几个人的游说，终于下定的决心，“老板，再给优惠的吗？”

    “....总价12800 元，优惠价：12500元吧。”

    “成交了！什么时候提货？＂年轻人长长地出了口气，一件大事总算是敲定了。

    ”我们这里要先交全款，一周左右到货，送货上门。“王小柯一脸真诚地对年轻人说。”

    “好，那一两天我过来交款吧。”

    “拿张名片，来的时候提前给我打个电话。“王小柯恭恭敬敬地递上自己的名片，问”方便留下你的电话吗？“

    ＂好。我的电话是......”年轻人说着，机灵的刘丽马上拿过一个小本把客户的电话记录了下来。

    王小柯还是采用营销软件的思路，用一周左右的时间去揽业务，然后带着客户的现款去中关村批量采购，货到以后送货上门，一年内免费提供上门维护。

    接下来的几天，来了不少问电脑报价的，王小柯如法泡制，顾客咨询后有的是要考虑考虑；有的谈成了，要过几天送货款。最令王小柯焦心的就是等顾客上门交款。机器款收了，生意就算实实在在落定；机器款没交，生意随时存在变数。顾客走后，闲时王小柯就不停地在店里踱着步子，焦虑地等着上帝们来交款，他盘算着哪些客户需要催促一下，他就打打电话再联系一下。

    第一个来店咨询的年轻人来交款了，交了全款12500 元，刘丽麻利地给客户开好了收据，顾客走时千叮咛万嘱咐一定要拿正品配件，组装的时候一定要细心，货要尽快回来，一回来就送货，等等等等。

    成交了第一单，王小柯一颗悬着的心算是有了着落，年轻的刘丽也替老板高兴，乐颠颠地忙前忙后，端茶也不是了，倒水也不是了，这个小店瞬间就充满了活力。１万２千多块，这不是一个小数字，这相当于在铁路上班的王小南一年的工资啊。这成交的第一单，坚定了王小柯的信心，他又成功地把自己推销了出去，客户选择你很大程度上是认可你的人，然后才会成交订单。

    王小柯生意的一个决窍是：他早早就用上了财务软件，做生意不理账，那是瞎干。他又购置了台打印机，打印电脑报价单，干干净净的电脑报价单递到客户手上，给人的感觉很好，这个店虽小却很专业。有的顾客从这里询完了价，再到其它店里，店老板手写的报价又乱又不整齐，即便价格低一点，顾客也往往回头光顾王小柯的店。

    还有就是服务，竞争店面售后电脑都是送修的，坏了顾客自己送到店里来修，有时候店里没有配件还要客户跑好几趟；王小柯承诺一年内免费上门维护，而且本身是软件店转型，预装软件也成了出售电脑的优势之一。

    很快就有第二单，第三单成交。

    便宜的电脑也八九千元，贵的一万几。王小柯看看订单差不多了，准备去中关村进货，还有几家没有交订金的，他打电话催促：我明天去进货了，您的机器订了吗？订了就抓紧时间付机器款吧......我今晚去帝都，机器订吗？再不订就得多等半个月了......

    令王小柯想不到的是，他去中关村那晚临下班时，最后一单机器款也送到了。一周左右整整六个订单，收取了客户近七万元货款，是他全部身家的数倍。

    回到家，母亲看到一捆捆红红绿绿的钞票，眼睛都直了。一条长长的长筒丝袜装了近七万现金裹在腰间，王小柯腰身顿时胖了一圈。父亲难得地有了笑脸，这个小子很能干，完全出乎了他的意料。

    此时的王小柯既欣喜又有压力，生意顺风顺水是好事，可携带巨款只身去采购、组装、配送、售后，三年一个周期才真正完成一笔交易，有风险、有劳顿也有辛酸。宽敞的店面是生意的根基，如果不是自立门户，扩大店面，现在自己还是守着个软件店小打小弄。此刻的他还不明白，后续三年的售后更是持续业务的保障，很多熟客享受了优质的售后服务，很快就把朋友介绍给了他，然后朋友的朋友也成了他的客户......