威赫县并不算很大，全县人口不到一百万，县城就更少了，两三条街道纵横交错，步行一个多小时就能逛完。

    富贵和李成把拖拉机停好之后，沿着街道走，一共发现有三家卖玉米粉碎机和碎草机的，机器的种类各有两种，价格相当。

    他们当然不可能按照零售价拿货，可若是去找厂家的话，又要去市里面，实在太远了点，光是运费就让他们吃不消，所以只好选择县城的零售门店。

    李成和富贵都不是冲动的人，他们逛了一圈之后，并未立刻去询问，而是在街道上商量，如何才能以最低价进货，如何才能说服一个以零售为主的老板对他们敞开胸怀，以批发的价格卖给他们。

    富贵的意见是货比三家，而且以量大，需要长期进货为条件，和老板谈判。

    李成却认为，这样虽然能拿到货，可是不一定是最低价，最好先问一下厂家，看看厂家的批发价是多少，如此才能做到心中有数。

    富贵一听，顿时佩服李成老道。

    可要如何才拿到厂家的批发价格呢？两人又商量了好一会儿，最终决定打电话去问。

    机器上面就有厂家电话，他们进门面去转一圈，记下电话后，找个公共电话打了过去。

    厂家有专门的客服部门，两人拨打的就是这个客服电话，他们没有一开始就问价格，而是先问质量如何，发动机的寿命如何，这样问了一番之后，两人才说需要进购一大批，而且是连续性的，可以签合同，每年必须进购多少多少，看看能不能便宜点，可不可以打点折。

    最终，厂家回复，说是可以打九折，每台以两百到三百块的价格出售。

    玉米粉碎机三百，碎草机二百。

    听到这个答复后，两人心中有数，然后才去门面找商家商量进货的事儿。

    他们先去第一家，简单说明来意后，老板表示玉米粉碎机一台要三百五，碎草机要二百四十五，两人估算一下，若以这样的价格进货，除去运费及其他成本，每台玉米粉碎机要卖三百七八才有赚头，碎草机每台要卖二百六七，这几乎是县城的零售价。

    很显然，这个老板想狠狠地刮一层皮，敲诈式的赚一笔，没有想过长久地合作，或许他不看好富贵和李成。

    富贵和李成见砍价很难，就去下一家。

    这个老板就比较和气，从他专门泡茶接待富贵和李成就能看出，这是个会做生意的人，是个聪明人。

    说明来意后，这个老板眼睛一亮，他说道：“我可以提供一种合作方式，两位完全不用出一点成本，不用担风险，卖出其多少，你就拿多少，卖不出去还可以还回来，如何？”

    富贵和李CD感兴趣，问是什么样的方式。

    老板笑着道：“你们随时可以来这里拉货，不用任何款项，每卖出一台，我就给你们一定的提成，卖不出去就拉回来，唯一的一条就是价格保持一致。”

    富贵问：“一台提成多少？”

    老板道：“在县城的零售价一台玉米粉碎机是三百七，你们拉回去需要承担运输费，可以略微提高五块，我再给你们一台二十块的提成，也就是说一台可以赚二十五块，如何？”

    富贵算了一下，一台玉米粉碎机三百七，厂家的进货价格是三百块，除去他的运费，除去富贵和李成的二十五块，老板就一台就赚四十块以上。

    这个方案看似对富贵和李成很好，事实上却是把他们两当销售员，大头都被老板赚了，他们辛辛苦苦走街串巷，居然只能拿最小的利润，当然不能同意。

    李成也不会同意，两人同时摇头。

    李成道：“老板，明人不说暗话，我们知道你的进货价，一台玉米粉碎机最多三百块，加上运费和你的房租水电，就算是三百一十块钱，你看我们一台给你三百二十，一次向拿二十台，而且我们不是一锤子买卖，以后肯定会继续，你能赚，我们也能赚，大家都有钱赚才叫和气生财，你说是吧？”

    老板一听，自家老底都被揭开了，没了谈判的资本，可还是心不甘情不愿，反驳道：“兄弟你就说错了，三百二十块我没一点赚头，除了水电、房租、运费，还有我的人工费呢？还有我的仓库成本呢？这些若是全部算下来，怎么也得三百三十块才成。”

    李成和富贵两人相视一眼，同时摇摇头，富贵接着道：“老板，你有成本，我们拉回去也要成本，我们也有房租水电费，做生意都一个样，三百三实在太高了，咱们各自退一步，三百二十五怎么样？”

    老板点点头，叹气道：“玉米粉碎机三百二十五，碎草机呢？你们出多少？”

    “二百二如何？”

    老板还价道：“怎么也得二百五。”

    富贵赶紧劝阻道：“老板，二百五不吉利，就二百二，咱们生意人，图个吉利，怎么样？”

    老板只好同意，事情就这样搞定。

    之后，富贵去开拖拉机过来拉货，李成付钱。

    二十台玉米粉碎机二十台碎草机，装满拖拉机的车厢后还剩下几台，两人又卖了根绳索，捆绑在车顶上。

    装完车后才付钱，二十台玉米粉碎机一共六千五百块钱，二十台碎草机一共四千四百块钱，外加拖拉机的钱，两人的贷款就花了一大半，手里几乎没有流动资金了。

    搞定机器的事情后，富贵要去图书馆买资料，李成看着车。

    大妹上六年级了，除了必要的资料外，他准备买一套适合初中生阅读的课外书籍，给她开开眼界，二妹四年级，同样需要一套课外书籍，童话或者科学小故事，成语词典什么之类，应有尽有，三妹才一年级，多买点习题就好。

    还好县城里有一家新华书店，富贵进去后，问一下管理员，挑选一番后，就提着两大袋书籍出来了，之后又去文具店，购买了很多笔和本子，这种东西一次用不完可以留着下次用，来一次城市不容易，正好顺手，就带点回去。

    和李成汇合之后，两人从县城往回赶时，已经是下午四点半了，回到家估计得六七点之后。