然而工厂不愿意改，有人却愿意。

    “都是男士西裤吗？有几种颜色？”李亚东佯装着一副很棘手的表情问道。

    “是的，全是这个款式，颜色有四种，藏青，深蓝，棕红，纯黑。”周长兴一脸希冀，倒是巴不得眼前这人能将这批裤子赶紧买走，只要不亏钱，他的责任自然就小得多。

    否则这件事情对他的影响还是很大的，他能明显感觉到厂长对他已经心生不满，这样下去的话，他的这个生产主任的头衔还能挂多久，就很难说了。

    “这些裤子想要做到不亏本卖出去，确实很有难度，要不……厂长，咱俩找个地方单独聊聊？”

    “你真想要？全部？”厂长仍然有些不敢置信，毕竟三千条裤子加起来可不是一笔小数目，他很怀疑这家伙有没有这么大胃口。

    “所以我才想跟您聊聊嘛，关键在于你们给的价格，以及付款方式的问题。”李亚东回答得模棱两可，主要一次性吃下这批货，他确实没有这么多钱。

    要知道这年头吃的和穿的都属于高消费，普通的城镇家庭一个人能有三两件利落衣裳，已经是很有面子的事情。乡下农民家里一条好裤子几兄弟出门换着穿的事情，也是屡见不鲜。

    像这样一条好面料的西裤，如果版型正常的话，放百货公司至少要卖到十块钱以上。

    他身上的千把来块钱，哪里玩得转？

    半小时后，厂长办公室。

    “不行，绝对不行，你今天就算把天说破了都不行，你要是有国营企业的背景，我或许还会考虑一下先货后款，私人想都别想！”

    厂长脑袋都摆成了拨浪鼓，之所以没有直接赶人，那是因为看在李亚东掏出那张临时学生证的面子上。

    不管怎么说将来也是一个国家干部，指不定分配到哪个单位，在体制内待了这么多年，凡事都要留一分底线，这个道理厂长还是懂的。

    李亚东笑了笑，显然已经猜到是这种结果，拿大学生的身份作担保，他也就姑且一试，主要还是为接下来的谈判做铺垫。

    这是他多年摸索出来的一点小经验。

    没说白了就是在谈判开始时，先扔给对方一个“炸弹”、一个对方几乎不可能接受的条件，然后接下来的谈判，必然会轻松不少。

    反之，如果将简单的条件先提出来，再将苛刻的条件留在最后，那一准谈崩，纯属浪费时间。

    很浅显的道理，偏偏很实用，多年来他屡试不爽。

    “厂长，现款现货倒也不是不行，但我想分批拿，实不相瞒，我一下子拿不出这么多钱。”

    “分批？”厂长面色稍缓，愿意先给钱的话，他倒是还能勉强谈一谈，否则真有种起身赶人的冲动。

    “怎么个分批法？我也实话告诉你，厂里正等着回笼资金，如果时间拖得太长，我宁愿亏一点处理掉。”

    李亚东笑了，心想等的就是你这句话。

    “厂长，这一点请您放心，不会太久，一个月，一个月内我保证所有货全部拿完，而且每次都用现金结算，怎么样？”

    厂长看了他一眼，脑子里捋了捋，如果能保证这批货不亏本的话，一个月的时间倒也不是不能接受。

    好半晌后，他深吸一口气，道：“好歹也是北大学生，我就信你一回，不过还得按照规章办事，签合同，立字据，同时你要缴纳一定的保证金。”

    “没问题。”

    又过了半小时后，李亚东手里拿着一纸合同，以及五百元的保证金收据，大摇大摆的走出了东升服装厂。

    如今货源已经到手，也就意味着他的倒爷生涯正式开始了。