“想必徐老已经在认真办了，徐老如今也算是个自己人了。”贾有德将自己见徐则，以及拉他入股一事说给秦时云听。

    秦时云听罢，对贾有德办事还是很满意的，当下说道：“那好，现在你我二人去拜访下徐老吧，正好有事和你商量。”

    当下二人上了马车，又赶到徐家去。

    徐家在城东，而酒楼在城西，路途也算是远了些。

    尤其是徐家在平民坊，这里路实在是不敢恭维。晋阳不比长安，处处大道用砖石铺垫，宽敞又平坦。这晋阳城中多数路还是土路压平，一到雨雪天就是泥泞不堪。

    车马到了徐宅外的小巷便停了，往里走巷子太窄，很难进去。

    秦时云倒是不介意，跟贾有德走进去便是。

    这徐宅说是叫徐宅，其实就是一座稍微大一点的小院子。徐则的娘子去世的早，这些年都是一个人也未再续弦，自然也就没购置多大的宅子。更何况他只算是小有名气，靠卖字画为生。

    文人士子们是不会做出卖字画这种低俗有损名声的事情的，但是徐则不一样，他最穷的时候都快吃不起饭了，不卖就要饿死。只能做这掉身价的事情了，后来尝到甜头也就一发不可收拾了。

    之前自己的画还值个大价钱，只是后来市面上的画多了，自然而然也就卖不了多少钱了。

    这次贾有德来找自己无疑是给了自己一条财路，一条每年都有银子的大财路！

    他亦是很上心，这不，熬了一宿画了好几幅大鹏展翅图。

    就等着贾有德上门来挑选了。

    这不念着贾有德呢，贾有德便到了。

    贾有德脸上带着伤，让徐则很是不解，昨日出了徐宅还好好的，怎么一日未见却负了伤？

    不过他见贾有德未提自己如何受的伤，也就没多嘴去问。

    徐则见和贾有德一起过来的还有一位年轻公子，浑然以为是贾有德的儿子或者是亲戚，也就未在意。

    “徐老，这位是贾某的大股东，秦公子。”贾有德指了指天，神秘兮兮的说道。

    徐则老人精，见贾有德这般自然马上会意，明白眼前这位公子手眼通天，又姓秦。

    晋阳城中姓秦的，又手眼通天的，应该就是那翊王的儿子了。

    “秦公子，里面请。”徐则客客气气的说道。

    “听闻徐老是江北有名的大才子，画的花鸟鱼虫也是让王公贵族们爱不释手，能得到徐老的字画为本公子产业宣传，本公子感激不尽呐！”秦时云当先走在前面，感激说道。

    “公子折煞徐某了，既然徐某拿了这份银子，自然要竭尽全力去为公子解忧。”徐则暗指他拿了分红一事。

    如今徐则也算自己人了，秦时云心想有些事让他知道也无妨，反而可能把他绑在自己这艘商业战舰上绑的更牢固一些。

    进了屋，徐则手忙脚乱的去沏茶，秦时云和贾有德则是往榻上一坐。

    煮茶的同时，徐则将昨夜画好的四幅大鹏展翅递上来请秦时云过目。

    秦时云不懂欣赏字画，他看四幅图是以后世的商业眼光去看待的。

    这四幅大鹏展翅有的大鹏眼神凌厉，似乎隐隐带着王霸之气。有的展翅翱翔，志比天高。四幅图，隐晦的展现出四种不同的境界。

    秦时云看了半天，又将画递给贾有德观赏。

    “贾掌柜觉得这四幅选哪一幅为好？”秦时云问道。

    “回公子的话，贾某觉得这幅不错！”贾有德挑出那幅双目凌厉，似乎带着睥睨天下之势的大鹏图，说道。

    “贾掌柜的眼光不错，只是这幅画不算最好的。”

    “敢问公子为何？”徐则其实心中对这幅也是颇为满意，只是见秦时云同时否定了他和贾有德的看法，不禁出声询问。

    “这幅图明眼人一眼即可看出这大鹏身上戾气太重，隐有争霸之势。若是收藏把赏，确实是一幅好画。可要是拿来作为商标使用，怕就不尽然了。有心人自然会利用这一点，引起不必要的麻烦。”秦时云分析道。

    他的话让贾有德徐则二人幡然醒悟，暗道公子果真是个细心谨慎的人。

    “那公子觉得其它三幅呢？”徐则继而问道。

    “这幅不错。”秦时云从剩下三幅中挑出了一幅中规中矩的画。

    贾有德徐则望去，发现这幅画中大鹏并无什么出彩之处，眸子并没有之前那幅凌厉，气势也不如其他两幅。

    “公子挑这幅画有什么讲究么？”这次出声询问的是贾有德。

    “这幅画表面上看平淡无奇，并无什么亮眼之处。”秦时云又道：“可是这幅画的勾勒笔法上苍劲有力，想必徐老画这幅大鹏展翅之时，将重心都放在了大鹏的形体展示之上。所以在气势与动态之上没有下多少工夫，也就导致了此画并无出奇之处。”

    “公子对字画颇有研究！”徐则夸赞道，这句话也就间接表明了自己当初作这幅画的确如秦时云所说的那般，只是笔锋有力。

    秦时云哪里懂什么字画，只是通过自己那点记忆中残存的小知识一知半解的分析罢了。

    “可是二位可发现，这四幅画中明明最出色的不是这幅，却是这幅留给人的印象最深。”

    “确实是这样。”贾有德连连点头。

    “商标不在于有多深的寓意，它的作用就是给人留下深刻印象，让人过目不忘一眼记住它！”秦时云道：“这样才能让它有价值有意义！否则我们做商标干嘛？”

    “公子说的在理。”徐则虽然不懂经商，但秦时云所说的道理和作画上有些相近，也就不难理解了。

    “贾掌柜的，你可以着手让人雕刻个模板出来，开始将商标印在纸片之上。”

    虽然这个时候纸张已经开始慢慢普及，但是纸张多是用麻所制，颜色不如唐时的宣纸那般洁白无瑕。

    并且纸张太薄，必须用三到四张纸叠在一起用重物压制成一张才符合秦时云心目中的‘会员卡’厚度。

    到时候再把大鹏展翅的商标印制上去，记录上编号。

    当下秦时云便将会员卡的制作与提前销售说了出去，贾有德和徐则不是很懂这个会员卡的作用何在。

    “这会员卡每张卡都有一个特殊编号，卡上书写有，而且酒楼也有对应的账本记录在册。购买会员卡的客人必须实名登记上卡号和姓名，用会员卡消费后必须核对信息真实无误，以防有人仿制。”

    其实有徐则所画的商标在，一般人很难仿制。且这个商标会刻板印制，模仿难度成倍增加。

    不过秦时云是不会放心的，因为后世那些模仿高手连美金都能画的一模一样，他不相信现在一个刻板就能解决这些问题。

    “办理会员卡的客人没有什么条件限制，但必须往里存银子。最低存五十两，上不封顶。存在卡里的银子可以在酒楼内消费完结账扣除，直到扣完为止。卡里没有银子的顾客可以继续往里存，拥有会员卡即为酒楼的会员顾客，就可以享受凭卡八折优惠。”秦时云说道。

    “八折？那这会员卡办起来没有额外收入，我们还需要花银子制作卡，岂不亏了？”贾有德分析道。

    “明面上是亏了，可是折扣会吸引不少人去办理会员卡。我们只需要将原先的菜价往上提一些即可，那样顾客享受到了折扣上的优惠，我们也赚了银子。”秦时云又道：“其实会员卡的推出并不仅仅是为了吸引更多人来酒楼用餐，它的作用是为了快速筹集到银子。”

    见贾有德和徐则面面相窥，秦时云又解释道：“办会员卡要先往里存银子，虽然客人最终会花掉这卡里的银子，但是这银子是我们实打实的先拿到手的。客人消费里面的银子会有一个漫长的过程，即便他们每天来吃，这五十两也要花个十天半个月，除非全点最贵的菜。而我们先拿到银子，抛去每日需要采购的菜钱，其余的完全可以拿来做其它买卖。”

    这是一种小融资方式，贾有德倒好，本就是个生意人，经过秦时云的指点一下子明白了其中的关键所在。徐则就不同了，他不懂生意上的门道，好半天还无法领悟。

    “生意上的打理就由贾掌柜的操劳，至于徐老，你负责鉴别仿制的会员卡一事吧。”秦时云当下分配任务。

    对于这个分配，徐则并无不满，他本身就不会做买卖。而且鉴别仿制会员卡这个对于自己来说再合适不过了，这商标是自己所画，别人想要仿制就得临摹一幅大鹏图然后再刻板，他对于自己的笔锋力道很熟悉，一眼就能看出来是否是自己所画。