今天是十六号，天气晴朗，阳光灿烂。王业走出酒店，开车前往马凯旋的公司。公司离酒店不远，沿着湘江大道行驶了十多分钟就到了。

    这里是一栋六层的独栋小楼，楼外表全部用大块的玻璃装饰，看起来晶莹剔透，显得十分精致。门口挂了一个大大的门牌“凯旋品牌管理公司”，看来整栋楼都是马总的公司，实力确实不弱。

    走到前台，告之来意，前台小姐十分热情地引导着王业乘电梯来到顶层马总办公室。

    敲门进去，一个梳着大背头，身材微胖的中年男子热情地招呼道：“小王来了啊，欢迎欢迎。”两人握手互换名片后，来到沙发上坐下。

    马总坐下后开始烧水沏茶，王业转头打量了一下办公室。面积非常大，约有两百平。转角玻璃窗下是一个巨大的老板桌，不知什么木料做成，看起来异常厚重，表面泛着光泽。桌子后面是并列的书架和博古架，上面摆满书籍和一些古玩。办公室另一角，放了一张斯诺克桌，看不出来马凯旋还喜欢玩这个。

    沏好茶，马总客气地招呼王业喝茶。端起茶盅，香气扑鼻而来，赞了一声“好茶”。其实王业不怎么懂茶，他只能分出普洱和绿茶，茶具体怎么分辨好坏，好在哪差在哪，他就搞不懂了。不过称赞一下总是没错的。

    马凯旋脸色微微带笑，慢条斯理地说道：“你们公司的情况我听冯总介绍了，也大致找人打听了一下，这个新牌子定位还是毕竟精准的。”

    说着又帮王业倒了一杯茶，王业叩手致谢，他话锋一转又说道“不过你应该也知道，现在市面上想做起来一个新品牌需要多大投资，难度有多大。如果没有总公司的大力扶持，新品牌想在下面市场做起来，那是几乎不可能的。”

    来了，王业心想。他回答道：“马总说得对，新品牌初期就是这样，不光是品牌公司要有大的投资，也需要客户的全力配合。是没有成熟的老品牌好做，但是马总也知道的。新品牌一旦做起来了，市场空间和利润那可是远超老品牌的啊。”

    王业的话意思很明白，公司会有大投资，但你作为客户也不能坐享其成不出力。你担心风险大，那我告诉你，一旦做好，利润更大。想赚钱就必须要投资要冒风险，这年头已经没有不劳而获的事情了。

    马凯旋有点诧异，看了一眼王业，心想这小子有点东西啊，说话滴水不露的，看来西川那边打听到的消息没夸大，应该是个能力很强的人。不过在湘南这地面上，就算你是强龙，也斗不过我这地头蛇的。

    他客气地招呼道：“来，喝茶喝茶”，还掏出一包烟，示意王业抽一支。王业也没客气，接过来一支，看了一下，是钻石芙蓉王，一百块一包那种。

    点起烟，马凯旋倚靠在沙发靠背上，仰头吐出一股青烟，悠悠说道：“不知道王经理了解不了解，湘南这边的生意不好做啊，所以这边的生意人都比较团结，大家齐心协力才好办事，才有钱赚。我老马在这一行做得时间也比较久了，下面地市的朋友也比较信任我，要是贵公司能跟我合作，打开湘南这个市场也不算难。”

    这老狐狸，还威胁上了，王业心里暗骂。马凯旋这意思很明显了，华尚这牌子跟他合作才能打进湘南市场，如果不跟他合作，恐怕没人愿意做了。

    王业不动声色地接道：“如果能和马总合作，自然是十分荣幸。不如马总就做整个沙市的代理怎么样？”

    “哈哈，一个沙市有什么做的，我老马代理的品牌都是做全省。不如王经理把整个湘南省代理交给我怎么样，你放心，我绝对给你把这个牌子在湘南做起来。”

    装出一副大喜过望的表情，王业说：“要是马总愿意做整个湘南，那当然没问题了。不过，这个资金投入可就有点大了呀，整个省起码要开两三百家店，投资过亿了，马总这是下大决心了吗？”

    这里王业是装糊涂了，他明白马凯旋的意思是做传统的渠道代理，自己不开店，只做中间商那种，但他故意当作所有店都是要马凯旋自己开。

    马总脸色有点绿了，他连忙解释：“王经理误会了，我的意思是我自己开几家形象店，剩下的都找客户来做。”

    王业叹气失望地说：“我还以为马总要自己开呢。不过马总说的这种模式就算我答应了，公司也不会同意啊。公司推出这个新品牌，就是要直接面向市场，尽量减少中间环节，这样才能把零售价降下来。如果中间再多个省代的环节，大家的利润都会下降不少啊。”

    两人就这个问题争执了半天，最终谁也没说服谁，只好先放一边，开始聊别的。

    王业给马凯旋介绍了华尚品牌的定位和理念，以及目标消费群体。马总也是十分认可，他也认为市面上正缺这一类的品牌。

    不知不觉，两人聊了一个下午，王业抬起手腕，看了看手上的绿水鬼。时间不早了，他就起身告辞，马总客气地留他一起吃晚餐，王业婉拒。

    沿着湘江大道慢慢行驶，车窗打开，那温暖湿润的江风吹了进来，王业慢慢整理自己的思路。

    目前来看，马凯旋这边短时间不会改变他自己的想法，想让他妥协让步的话，必须找个突破点了。

    那么这个突破点在哪呢，找到后又如何才能发挥出最大的作用，来一举撬开整个湘南市场呢。

    他先把自己一方拥有的优势，以及可以利用的点列举出来。那就是公司比较有实力，马总也认可了新品牌的前景，可利用到的是沙市老客户蔡青国，还有自己记忆中那个C州客户。

    马凯旋的优势是在湘南当地人脉广，有影响力，下面地市有实力的客户基本都和他关系比较好。

    如何利用自己的优势打开局面，然后再瓦解掉马凯旋的优势，让他心甘情愿地做出让步，进而带动下面地市客户签约。

    这样抽丝剥茧地分析下来，王业有了一个完善的方案。他暗想，明天就尽快去做，离品牌发布会只有半个月了，时间浪费不起。