一路行来，发现也有卖丝绸的，红的，白的，蓝的，绿的，各种颜色的都有，也有制成披肩的，围巾的，还有做成睡衣的，更多的是做成旗袍的。

    除了丝绸，还有更多不同的面料，棉的，麻的，涤纶的，腈纶的，种类繁多。

    展示的产品也非常丰富，内衣，袜子，睡衣，秋衣，浴巾，等等。更多的是床上用品，床单，被罩，枕套，甚至还有展示蚕丝被的。

    李东文还发现了卖纺织机械的，也来展会凑热闹。

    逛了大半圈，李东文和周道平终于找到了桃花仙公司的展位。

    这是一个特装展位，总面积50多平米，整体外形设计成一个巨大的蚕茧，蚕茧外面是白色，里面是红色，红白两色相互衬托。展位三面开了月亮门，供宾客通行。

    门口迎宾的模特，跟外面举牌子的一个装扮，只是手里拿的不是牌子，而是产品宣传画册。

    产品展示区有些单调，摆满了各种规格，一卷一卷的蚕丝，墙上也挂了一些。

    李琳和胡楚月正带着几个人，正在洽谈区接待询问的客人，郭丕夷则在周围巡场。

    看到李东文来了，郭丕夷赶紧迎上来，把老板向展厅里带。

    “展会一共三天，今天是第一天，来咨询的客人很多。”郭丕夷介绍。

    李东文：“来的都是些什么人？”

    郭丕夷：“由于我们的产品单一，而且卖的是原材料，其实我们的客户范围很窄，目标客户就是那些上规模的丝绸纺织厂。这次参展，主要是产品亮个相，闯闯知名度。”

    李东文：“真正的生产厂家，我们可以送点样品。”

    郭丕夷：“已经安排了。今天上午，我们按照参展名录，一家一家地都送了样品和画册，留了名片，也收了对方的名片。”

    李东文：“那些模特是怎么回事？”

    郭丕夷：“吸引眼球的，同时也显示企业实力，我们请了100个模特，全场转呢。”

    李东文：“有成交意向的，多不多？”

    郭丕夷：“感兴趣的不少，但都按照柞蚕丝来收，把价格压得很低，连桑蚕丝一半的价格都不到。”

    李东文紧锁眉头，这天蚕丝愣是没人识货？

    郭丕夷：“大型纺织厂，都配备有自己的缫丝厂，收购桑蚕，自己生产蚕丝。中小纺织厂外购蚕丝，都尽量控制成本，不愿意用好蚕丝。”

    李东文：“出口呢？”

    郭丕夷：“纺织行业，是劳动力密集型产业，全球纺织厂基本都在发展中国家。丝绸和服装出口容易，蚕丝出口不易。”

    李东文有些郁闷，这帮生产厂家，明显是欺负自己没有生产线，刻意压价。蚕丝不比那些农产品，可以直接卖给消费者，专卖店渠道根本用不上，销路只能是厂家。

    要么，接受厂家的压价，要么，自己生产！

    李东文哪能忍下这个窝囊气，吩咐郭丕夷：

    “先把蚕丝价格提高，按照市场上最好的蚕丝价格来报价，不论什么桑蚕柞蚕。再看两天，如果还没人识货，咱们就自己干！”