静怡直视着覃总监的眼睛，很是真诚的说道，对于是不是骗人这一点，她可以很肯定的说不是，要是骗人的话，她也不可能继续在这个公司里面工作。

    “不多的话，那你免费帮我开一个，等有生意了，我再把钱给你。”

    “老板这个钱并不是交给我的，而是交给公司的。”

    静怡很是耐心的解释道，平常见客户的时候，也有老板怎么跟她说话，平常的话都是直接不理会老板的，天下哪里有什么免费的午餐？怎么不说店里面的东西免费送给她呢？简直就是做白日梦。

    “那我再考虑考虑吧。”

    “老板你还考虑什么就几百块钱的事情，它可以让你的生意变得更加好。”

    “可以了，你的销售状态我已经基本了解了。”

    覃总监伸出了手，示意静怡停下来，她承认现在做的销售五步已经比刚开始要好很多，但是还是不能够打动她，让她掏钱买单。

    “销售五步比之前好很多，但是我不会买单，你有没有发现你整个过程都在被老板牵着走？”

    覃总监开口点评着，她直接把心里话给说了出来，但也没有说的很严厉，也夸赞了一下静怡。

    静怡伸出手摸了摸脑门，回想着今天在市场里面的情况，还有刚才跟师父做的五步。好像确实有点被老板牵着走。

    她点了点头，弱弱的说道:

    “确实有时候讲着讲着就被老板给跑带跑偏了。”

    “嗯，刚才我在怀疑这个产品到时候你一直在纠结这个问题，并没有直接制止我，而是任由我问下去，一直这样下去的话，客户又怎么会买单？”

    覃总监停顿了一下，继续说道:“我们是做销售的，我们一定要掌握话语权，在销售的过程中，客户可能会有很多问题，可是我们并不是去解决问题的，合适去和老板成交的，有些问题我们可以回答，有些问题我们直接忽略就好了，老板也只是看我们的态度而已。”

    覃总监耐心的点评着，想要让静怡认识到销售，她已经做销售做了好几年了，见到的老板可能比静怡吃过的饭还要多，就算是这样，她也没有停止学习，有机会的时候就向别的总监还有经理学习。

    “嗯嗯，好的，我知道了。”

    静怡点了点头，很是赞同师傅所说的。平常在见客户的时候，她就是一直被客户给问下去的，耽误了很多时间，最重要的是最后没有开单。

    “还有你有一个很重要的问题，就是在讲解这个产品的时候没有跟客户产生互动，而是一直在讲你自己的，也不管客户有没有听清楚，有没有了解。”

    覃总监注视着静怡的目光，继续说道:“就比如说在讲解的时候，你可以问问老板这个功劳是不是能够帮你更好的做生意，每讲一个功能点的时候，都可以重复问这句话，如此下去就算客户没有真正的了解产品，她也会觉得这个产品有用，为此而买单。”

    跟老板的整个交流过程中，大概也就十分钟而已。就十分钟的时间，老板又怎么可能真正的了解这个产品的功能呢？

    想想刚来公司的新员工，也是花费了好几天的时间，才能够真正的了解到这个大程序。挖掘这个大程序的功能，好跟老板讲解。

    “好像确实是这样，以后我会注意这个问题。”

    静怡感谢地看着覃总监，覃总监的话，让她有一种茅塞顿开的感觉，看来没事多找找覃总监沟通也是很好的。

    刚才的她还在因为那么多天没有开单而感到伤心，但此时的她已经明白了，为什么没有开单，一是去见客户的时候心情没有调整好，二是因为老板没有真正的了解这个功能，没有和老板产生互动。

    “嗯，还有你现在住的离公司也并不是很远，每天早上起早一点来公司，跟同事们互相练习五步，那样你的成长会更加的快，早一点做到公司的销售女神。”杨珂看着静怡说道，虽然说静怡知道他也是个富二代，但是他从来就没有靠过家里面的一分钱来经营这家公司，这一切他是他自己努力得来的，也从来没有跟别人讲过他创业的艰辛。

    李亚文点了点头，对于这一点，李亚文还是很认同的，回想起当初奋斗的时候吃的苦，就觉得很佩服自己，如果说让他再次经历一遍，可能也顶不过来了，然而这种艰苦可能静怡，一辈子也没有机会体验了。

    “我知道啦，不用你说我也会努力的，我来这个公司的目标就是要做到销售女神。”

    说到销售女神这四个字的时候，静怡眼睛都在发亮，希望有一天你能够做到和师傅一样优秀，甚至是比师傅还要优秀几倍，俗话说的好，长江后浪推前浪，一浪更比一浪浪。

    “知道就好，不要把这个当成口号，要用实际情况去证明。”

    杨珂看着经过，他还是很希望静怡能够快一点你成长，不要再像现在一样，只是说说而已，如果静怡一直以现在这个状态做下去，那么永远也不会成功。

    “好啦，我之前上班的时候确实是遇到不好的客户，我就不会去见他，也会被客户影响心情，以后我会尽力克服这个缺点的。”

    静怡很是认真的说道，她也已经意识到了自己的错误，做销售的就是不能够挑客户，每个客户都有可能成交，只要坚持就算是碰狗屎运也能够碰到买单的那个老板。

    “你看看你是不是，平常有时间的时候多跟别的总监交一下心，这样你的困惑他们也能够帮你解答，而不是整天胡思乱想。”

    “哎，过分了啊，是不是又想吵架啊？我跟你讲覃总监已经不在这里了，我不怕你了。”

    静怡的鼓起了腮帮子，她很不喜欢杨珂，用这种口气来说话，特别是现在是下班时间，她已经不想再多说什么工作上面的事情了，工作的时候就认真工作，下班的时候他还是想要放松放松。

    她可以想象的到，如果搬到宿舍会是一个怎样的情景，虽然说宿舍里面的学习氛围很好，但是一天24小时也在公司同事。

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