“您消消气，我和您开玩笑呢，一个门店经理，我还收拾不了他？”方远为人和善，对员工好不假，他也不是以德报怨，不是别人扇了自己左脸，会贱到主动把自己右脸伸过去让别人再扇一下的人。

    敢第一次就给自己甩脸子，有的是机会和手段把沈义武摆成一百零八个姿势，让他主动滚蛋。

    前面坐着的王冲和linda相互对视了一眼，没敢说话，但是心里暗暗羡慕孙总对方远太好了，这个新上任的区域经理也不是能随便欺负的老好人，发起狠来够别人喝一壶的。

    linda忽然想起了什么，转身趴到座椅靠背上，笑着对孙炎明说：“孙总，我想买辆车，正好看看大众，您要给我一个大大的优惠啊。”

    “那当然，咱们集团总部内部员工买车有优惠。”孙炎明笑了，linda想买车又不是什么大事。

    “可是，可是我才来集团半年，有这个资格吗？”linda心里很忐忑，纠结的祈求孙炎明，“要是没资格，等会儿见到大众的沈经理，您帮我说说好话行不行？”

    “linda，你还敢买大众？不知道帕萨特碰撞测试a柱断了，主驾驶安全气囊飞到了副驾驶？”王冲调侃linda，劝她别买大众。

    方远知道王冲说的是中保研帕萨特的正面25%偏置碰撞试验中，a柱受损，其实不单单是帕萨特，连途观l等车型在中保研的碰撞成绩都不怎么样。

    “什么碰撞测试？”linda看向了王冲，一脸的迷茫，“我怎么不知道？”

    linda的反应让方远感到可笑又可气。就拿帕萨特来说，当年它的碰撞测试闹的纷纷扬扬，但是对新车销量、二手车市场帕萨特的销量和保值率并没有多大的影响。

    甚至碰撞测试成绩出来的当月，帕萨特的新车销量别说下降了，甚至还名列前茅。

    这说明，很多人不关心新闻，更不关心这么专业的新闻。

    后来闹的越来越大，帕萨特的新车销量终于下降了，迈腾的销量开始增长。

    不过方远发现互联网上面的消息有时效性，曝光快，发酵快，消失的也快，影响周期不长，就和鱼的记忆只有几秒一样一样的。

    所以方远认为各种负面新闻对新车销量有影响，但是不会大，对二手车的销量和保值率影响更小，还不如新车价格下降和车型的更新迭代的影响大，总有一天帕萨特的销量会重新恢复。

    对于王冲的说法，linda很不在意：“我关心撞不撞干嘛？车是用来开的，不是用来撞的，只要价格合适，性价比高，我就买。”

    人家都说到这个份上了，王冲自讨没趣，干脆闭嘴。

    孙炎明是老好人，很痛快的答应：“好，我找沈义武问问，但是我不敢保证一定有多大的优惠啊。”

    “您是大区经理，有您出马，他敢不给您面子？”linda开始朝孙炎明撒娇。

    “那可不一定。”孙炎明笑了，“大众裸车的利润低，销售的提成更低，如果客户不在店里上保险，不贷款，不加装饰什么的，只买裸车的话，当年沈义武他们卖一辆捷达挣五十，速腾和宝来挣八十，迈腾挣一百，cc挣的多，能有一千块。”

    孙炎明和linda聊天，方远一直没说话，他知道孙炎明说的是对的，现在很多4s单纯的卖车都不挣钱。

    4s店除了有主机厂的返点之外，靠的是购买的地产增值，分期金融，售后服务，保险，汽车装饰精品之类的附加产品销售。

    尤其是地产增值这一块，方远学的就是那些大型的集团，除了能避免和房东的不断扯皮，不断的房租上涨，算是给自己留的一条后路。

    “这么少？”王冲插嘴说，“保险有提成，分期贷款也有手续费提成，这些销售顾问都能挣钱，好像有的店不在他们那里买保险，压根不卖给你车。在外面装了导航什么的，就不给保养。”

    “在4s店买保险一定很贵。”linda的小脑瓜也意识到这个问题，装作害怕的问孙炎明，“我不想在4s店买保险怎么办？”

    “刚才小王说的对，有的车型，不买保险不卖车，甚至会要求交三年的保证金，保证车主前三年都在4s店买保险。”孙炎明看向了方远，好像不是在给linda解释，而是专门说给方远听，“如果交了保证金，还是分期付款买车，那只能认命了。如果没交保证金，即使保险单上清楚的写着不可以退保的字样，也能提车出了大门就找保险公司退掉，自己再重新上一份，即使没换保险公司，还在原来的保险公司购买，也比原来在4s店买的保险便宜一些。”

    “都写了不可以退保，怎么还能退呢？”王冲有些不解。

    “因为是被4s店强迫上的商业险，违背了保险法，只要不是分期付款买的车，投保人拿着身份证原件和银行卡找当地的财产险公司就行。”方远看孙炎明有点累了，主动替他解释，“如果保险公司不赔，就到保监会投诉，这时保险公司一般都会怂，他们不会为了你这点小钱摊上大事的。不过，现在你有张良计，人家有过墙梯，有的4s店就怕客户不交押金，出门就把保险退掉，他们想了个办法就是用外地的小保险公司，想退保？可以啊，往外地一趟一趟的累死你，算算时间和金钱成本，你自己就不折腾了。”

    说的这么清楚，还都说到了点子上，孙炎明都乐了：“方远，你门清啊？我还以为你不知道呢。”

    “新车和二手车的分期、保险不是一样的吗？”方远也笑了，他能体会到孙炎明对自己的好，知道他想多教一些内幕。

    “对，对，都一样。”

    “孙总，买新车我需要注意什么呢？”linda还不死心的询问。

    孙炎明本来就是想给方远介绍情况，现在发现方远门清，也就不想再费口舌了，看了眼前面闭上了眼睛，说：“马上就到沈义武那里了，等会儿让他这个专业的给你解释吧。”

    孙炎明不搭理自己，linda气的撅起了小嘴，低着脑袋也不敢说什么，毕竟人家是大区经理。

    车子拐过十字路口，来到了一处宽敞的区域，方远离着老远就看到4s店的大门前一帮人分列两旁。

    哦，这是沈义武的欢迎队伍。

    虽然没有乐队，没有彩旗，没有太多的人，分列两旁的全部身穿统一的服饰，男的精神帅气，女的年轻漂亮，全部挺直了腰杆一动不动，远远的看去整齐划一非常的顺眼。

    “这个沈义武还搞了一个欢迎仪式？”孙炎明调侃方远，“你看看人家4s店的店容店貌，看看人家的销售顾问精神头多好，王虎他们几个邋里邋遢，一个个没精打采的，和打了败仗的溃兵似的，站没站相，坐没坐相，你回去好好说说他们几个。”

    “额……”方远对王虎他们几个管理确实很松，只要员工不穿着大裤衩，大背心来上班就不会问，王虎他们几个也争气，仪容仪表比不过4s店的销售顾问，销量还是刚刚的，他无奈的说，“孙叔，王虎都三十多了，哪能和这些帅哥美女比颜值？这不难为他们吗？”

    “臭小子，还挺护犊子的？”奥迪瓦罐缓缓停下，孙炎明拍了一下方远，吆喝着，“下车。”

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