第001章：赔本大甩卖

    “这辆思域是2016款220turbocvt豪华版，四门五座三厢车，里程数五万公里，16年10月首次上牌，个人一手车，最高时速200，零百加速度8.7秒……”

    “新车当年落地15.19万，现在我们正弘车行挂牌12万，包过户，客户自行上保险……”

    大海市天鸿二手车市场正弘车行的展厅内，销售员方远指向了远处，同时给客户介绍着这辆思域的基本情况。

    年轻的客户顺着方远指出的方向看去，只见一辆白色的本田思域在大厅灯光映照下闪着亮光。

    这辆思域前脸的切线锋利，镀铬闪亮，细长的led大灯，低趴的车头，气势汹汹很有杀伤力。

    客户瞪大了双眼明显一愣，紧接着慌忙一溜小跑过去，站在了思域主驾驶不远处仔细打量。

    思域的侧面以穹顶过渡，线条从b柱开始缓慢的向尾部延展，到了后面与尾箱曲线完美融合，这种溜背的造型，满是跑车的身影，让年轻客户激情澎湃。

    客户的反应让方远心里得意极了。

    这款本田思域的溜背外形拉风颜值高，空间在紧凑级别车型中最大，省油耐用，保养费用低。

    1.5t地球梦发动机能爆发出177马力。

    这么一款兼顾运动，时尚与家用的车型，简直是为面前这位年轻的客户量身定做的，方远不信客户有什么理由拒绝。

    方远偷偷的观察着客户，只见他颤抖的手指抚过思域的车顶，到了车尾低头盯着翘上的尾翼，回旋镖尾灯，久久没有移动目光。

    客户的表现证明非常喜欢这辆本田思域，方远知道这笔单子百分百能顺利拿下，终于长长的松了一口气，甚至心里暗暗发誓，如果这笔单子再丢了，自己就把车行发的基本参数资料吃了。

    难怪方远这么兴奋，他来正弘车行三个月，却没有卖出一辆车，如果在剩余的十天内还没有任何业绩，铁定会被辞退，而今天这辆本田思域，让他有了翻身的机会，真是太幸运了。

    年轻客户依依不舍的收回了目光，朝着方远快步走来：“十二万？最低价多少？”

    “先生，二手车讲究一车一况，一况一价。这么精品的车况，十二万已经非常超值了。”方远拍着月匈脯保证车行的报价全二手车市场最低，并且还包过户，简直是赔本大甩卖。

    “我朋友也有一辆16款的思域，听他说这款1.5t地球梦发动机容易积碳，真的假的？”

    “电视上报道这款1.5t发动机机油增多，机油乳化，到底怎么回事？”

    “思域的cvt版本和手动挡版本有什么区别？”

    “汽车的手动档、双离合、cvt、at变速箱有什么不同？”

    客户一连串的问题把方远问的瞪大了双眼，直接懵逼了。

    方远以前没有接触过汽车销售，刚刚入行还不到三个月。

    刚入职时，经理孙炎明倒是给了一本正弘车行全部车型的基本资料，可是上面只有每辆车的售价，里程数，首次上牌时间，保养维修时间等基本情况。

    根本没有客户提的这类问题，怎么回答？

    方远想挽留客户，可是焦急的满头大汗，嘴巴张了张却无话可说，窘迫的老脸通红，愣在了原地。

    “哼，你什么都不懂还干什么二手车销售？耽误我时间。”客户不再搭理方远，一脸的厌烦直接走开。

    到嘴的鸭子飞了，方远想不通客户明明喜欢这辆本田思域，为什么却不买，还嘲讽了自己一顿。

    问题出在哪了？

    干二手车销售太难了。

    因为4s店的新车销售员面对的是单一的汽车品牌，在给客户介绍时，没有车况，里程数，保值率，是否停产等因素的困扰。