第九百四十七章 合作关系(1/2)
作者:镶黄旗
    跑业务当然就免不了送礼和交际。

    由于这个年代的日本不是泡沫之后,所以日本的法律除了对企业和官员间的“经济互动”有所限制之外,对于企业和企业之间的“交际费”并没有规定最高限额。

    实际情况反而倒是因为日本大部分行业都呈现一片繁荣景象,在日本企业相互间的商务活动中,交际费在以极快的发展态势飞速增高。

    连日本政府非常乐于见到企业多花交际费。

    官员们都认为企业的消费越多,越能刺激生产,对日本经济有益。

    所以国人印象中日本人送礼和请客小气的现象,在这个时代,只存在于普通人的私人交往中。

    送个毛巾肥皂、书签茶杯什么的。

    企业对企业可不是这样的,反而大方得很呢。

    可以说即使与几十年后华夏经济最好的时候相比,日本社会此时奢靡之风气也有过之而无不及。

    因为日本人大手大脚花交际费,是从上到下,一荣俱荣,遍及大多数行业的人,具有普遍性的。

    不像华夏,哪怕经济再好,也只有个别领头行业才能享受到的这种钱多的幸福。

    只有企业的头头脑脑们自己“闷得儿蜜”的份儿。

    像宁卫民联系拉杆旅行箱的业务时就发现,不管他和对方谁请谁。

    外面吃一顿饭就要几万円,送一件礼物价值起码五千円起。

    有时候还会附赠各种商店的消费券、餐饮券、打车券。

    谈合作到签订合同的阶段,更到了当天晚上要不去俱乐部或夜总会坐坐,花个十万八万的,就属于没有诚意,别人无法相信你的地步。

    就连头几天为他找库房的香川美代子,还以公司的名义送了他一个面包机。

    闻着味儿追踪而至,顺便推销火险的左海佑二郎,还主动请他和美代子吃了顿餐费两万円的寿司,然后眼也不眨地说“不要紧,公司有交际费”呢。

    由此可知,他们俩的日子最近也好过多了,房地产中介和保险公司的生意都不是一般的景气啊。

    所以在拜访“大和观光”各个分社的过程里,宁卫民是真没少出血。

    好在他送的礼物,大多都是邹国栋从国内带来的茶叶、料器和漆器

    这些以人民币计价,花费并不算多的东西,放在锦盒之内,日本人也摸不清楚到底值多少,反正看着就觉得很名贵的样子就是了。

    这倒是惠而不费,能省下不少的钱。

    不过有一利就有一弊,基于每个人审美、知识、经历的不同。

    这些东西在不同年龄的人眼中价值是不一样的,所产生的效果也明显不同。

    宁卫民就发现,像年岁偏大的分社部门经理更喜欢这些东西。

    因而对他就比较热情,在合作条件上就容易点头。

    反观三十岁以下,较为年轻的部门经理就不是很“感冒”了。

    越是年轻人,对这些礼物的态度就越平澹,难免要斤斤计较起来,有时还会额外找点麻烦。

    好在宁卫民倒是个善于总结,懂得抓住主要矛盾的人。

    很快他就逐渐掌握了和日本人打交道的窍门,开始走出思维定式,采用最直接有效的办法通杀了。

    敢情他发现几乎每个人,不分年龄,不分性别,压根就没有不喜欢拉杆旅行箱的。

    哪怕是各个旅行分社的一把手,二把手对拉杆旅行箱也充满兴趣

    以至于询价之后,许多人都想要自掏腰包买下来。

    说白了,这种拉杆旅行箱对需要经常旅行的人,那就是刚需啊。

    而他基于此类现象,也开始意识到、

    其实恰恰正是这种刚需,才是真正打动这些旅行分社负责人,让他们不去在意他的国籍、企业规模和信誉度,愿意与他合作的原因。

    所以从此之后,他登门找旅行分社谈合作压根就不带礼物了。

    干脆商谈合作最初他直接摆明最能打动人心的一个条件——愿意按各个旅行分社的人数和职务级别,提供相应数目和品牌的拉杆旅行箱,给这些愿意合作的旅行分社免费试用。

    对于部门社长和部门副社长,宁卫民给予的是皮尔卡顿品牌的高端货。

    对于分社的各组组长,给的是金利来品牌的港产中档货。

    广大的普通职员,当然是去用产自共和国的首都,物美价廉的易拉得了。

    虽然这少则十几个,多则几十个箱子一送。

    净成本是十几万円起步,多则得几十万円,甚至上百万円。

    看起来付出的成本好像更高了,似乎有点亏得慌。

    但其实这笔账不能光看表面,好好算一算,还是很划算的,由此而来的好处显然更多。

    要知道,首先,这已经不是宁卫民在讨个人的喜欢了,而是他在赎买整体。

    宁卫民懂得一个道理,办什么事儿都得靠令行禁止。

    光上面下令没用,如果落实不了,就是一纸空文啊。

    如果单让社长高兴,中层管理者从中作梗,基层人员再阳奉阴违,那一样也白搭啊。

    这么一来就不一样了,旅行社上上下下都会满意,推销拉杆旅行箱一事就必定尽力。

    其次,这些旅行社的职员,尤其是导游,那是经常出入机场的,本身就是最好的移动广告。

    就像宁卫民上次去机场送邹国栋那一趟,他不就凭着手里的拉杆箱,吸引来了主动询问的顾客吗?

    长此以往下去,那销售量还会低吗?

    还有,宁卫民送出去的是商品,计算的是没商业附加值的净成本。

    可在对方的眼里,他们所收受的礼物却是以市场销售价来计算价值的。

    所恐怕不少人都会以为宁卫民是一气儿送出了价值几百万円的礼物。

    这么土豪的大手笔,自然会让对方佩服,狂刷信任度和好感。

    再有,也别忘了,宁卫民他还不是一般人。

    对于三家公司来说,他的地位很特殊,也就不能把他的经营成本等同于一般的海外代理商。

    别说押金没有了,合同可以后补,价钱是最低价,就连拿货他都不用出一分钱。

    他送出去的所有拉杆旅行箱,都是皮尔卡顿、金利来和易拉得三家公司自己出运费给他送到日本来的。

    实际上,他付出的钱,只是清关提货时付的关税。

    等卖掉货,他先拿走一份代理费,才会给三家公司的账上回款。
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