“这软件...真能控制我这的所有电脑”

    对于这个牛德海自然是极为关注的，如果这个软件或是系统，真有这两个清华大学的高材生说的那么神奇，那他就再也不用每天都搁网吧跑了，直接雇个网管不就行了

    这对于牛德海来说可是非常重要的，不然现在虽然也雇着网管，但毕竟全部都是人工手动操作，自己要是在还好，自己要没在的话。

    那可就真说不准了，毕竟一个小时就十块钱呢，网管要是偷偷摸摸的使点小心眼，从这个管理极其简陋的网吧里弄点钱那简直不要太轻松。

    因此这个什么网吧计费系统，对于牛德海这样的网吧老板来说，简直就是他们的最佳福音

    “那当然，只要把这个软件全部安装到咱们的所有电脑上，然后再有一台主电脑连接我们的总服务器，这样就可以形成一个星状局域网，控制网吧的所有电脑”

    韦业笑着点了点头，耐心的解释道。

    “哦那兄弟你说的这个总服务器又是什么东西”牛德海虽然听着跟天书一样，但他却有一种不明觉厉之感。

    他倒不是轻易的就相信别人，而是清华大学这个名头，实在是这两个年轻人最好不过的背书。

    一旦套上了清华的光环，那先不说自己懂不懂，但人家说的肯定就是对的，也肯定是最专业的，而这其实就已经是足够了。

    “我说的总服务器，就是将咱们所有电脑连接起来的硬件设备，好方便咱们通过一台电脑去控制所有，现在咱们机子的数量还不多，只需要用路由器就足以做到了。”

    大概解释了几句，韦业倒没有说的那么清楚，只是说这属于这套网吧计费系统的必备设备，这就已经足够了，再多说他听不懂也是无益。

    “奥...是这样啊，那什么路。。”牛德海眼珠子转动几下，发现并没有看见他们口中所谓的路由器之后，心思转动，于是立马又改口道。

    “额，那。。具、具体的价格呢”

    人家既然没有带东西过来，那么现在就提看看路由器显然是不现实的，于是牛德海干脆直接就问具体价格了。

    “价格方面那自然是没得说，凭咱哥俩的关系，那肯定是给哥你按成本价算的么来，哥你看看，这是我给咱们网吧做的一个报价单。”

    说着韦业便从手中事先买好的厚实纸袋中抽出了一张报价清单，他知道光用嘴巴凭空报一个数字是非常不智的，会让对方觉得你很草率，继而对你报价的真实性产生怀疑。

    于是他在打印合同的同时专门又做了一份正规的报价单，里面详细的列举了所有产生费用的类目，以及每一项类目的具体价格。

    至于手里这个非常洋气的纸袋子，也是韦业专门花两块钱特意买的。

    他知道合同和报价单这些东西，一旦用手提着给人家看，一方面是很可能将纸张污损、折叠。

    另一方面会显得很是小气，很容易给对方留下一个没有实力的印象，这么重要的合同竟然就如此随意的用手提着，这在双方谈判时会造成很多不必要的负面印象。

    虽然这仅仅只是一个小小的细节而已，但最终是否能够成单，却往往就是由这些非常细小的细节，所累积决定的。

    “哦还有报价单”

    果然，在看见韦业从一份包装精美的纸袋中抽出一张类目清晰的报价单后，牛德海的眼神立马便有些异样。

    他显然没有想到，这个还正在上学的清华学子，处理起很多事情来却都非常的专业而又老练，这让他忍不住便刮目相看。

    他点了点头接过韦业手中的报价单，第一眼很自然的便瞬间挪移到最末尾的总报价上。

    “合计：4950元。”

    只一眼，牛德海的心立马便放进了肚子里面。

    “牛哥我给你说说这些价格都是怎么算出来的，其实主要也就是分两大块，一个是软件开发的费用，一个是硬件设备的购买费用。”

    牛德海一边听着韦业的讲解，一边满是笑意的问了一句。“软件开发的费用有1500这么多”

    “是这样的牛哥，你要知道这个软件虽然看不见摸不着的，不像实物，但为了开发出来我们付出的成本那可是相当之大啊”

    韦业说到这便指了指一旁的张昊说道：“这位张哥之前也给哥你介绍过了，已经毕业的清华大学计算机系的高材生，他爸还是中科院的研究员，那技术自然是没话说的。”

    牛德海听的是连连点头，乖乖，没想到这还是中科院科研人员的儿子，怪不得能整出这么厉害的东西。

    “张哥可是我专门托关系请过来的，为了咱们这个软件夜以继日的整整开发了快半个月，牛哥你感觉我这哥们去上班一个月能拿多少最起码拿个两三千不过分吧”

    “确实确实，拿两三千是应该的。”牛德海无可否认，他看了看眼前正谦虚笑着的年轻小伙子，不论是从学历还是技术，这完全都是没得挑的。

    “那么很简单了，张哥为了咱们的软件辛辛苦苦开发了半个多月，我给他算一千五的辛苦费这不算多吧”

    牛德海听到这才算是缓过劲来，不过对方说的也确实在理，他也觉得这种脑力劳动的成本自然得包含进去，于是点了点头表示自己对于这一块没有多少异议。

    “那还有接下来的硬件设备，牛哥你可以打听打听，现在国内一个路由器的价格是多少最少也得二千七八，在这上面我真没打算挣哥你的钱，可都给你算的是成本价”

    看了看总服务器一栏写的是2块钱，牛德海虽然并不知道具体的价位，但他也感觉这个价格并不算贵。

    毕竟这个年代一台电脑都得成万块钱，一台路由器快三千块钱还真不算贵。

    “至于其他的安装费用，软件安装之后的人工调试费用，以及软件操作的人员培训费用等等，这些林林总总加起来总共也就4950块，这绝对是最优惠的成本价了”

    韦业说到这忍不住就笑了笑：“当然，我们也不是真不挣钱，说实话，兄弟我也就挣个几百块钱的辛苦钱而已。”

    他耍了个小心眼，一个是报了4950，没有报5000这个整数，这样容易让对方怀疑你这个价格是随口乱报的。

    再一个则是一再强调自己是成本价，这会让对方心理上感觉占了便宜，最起码不可能产生自己被宰了的感觉。

    当然不会有人傻到真以为你就是按成本价卖了，这仅仅只是一种心理上的营销手段而已。

    “哈哈，那怎么可能说不让兄弟你挣钱呢，行，我了解了，这价格我觉得确实实惠，不如这样吧，把零头直接抹去，就4900吧怎么样”

    牛德海经过对方的一番解释下来，本就不觉得价格高昂的他，竟然十分豪爽的当场便拍板决定下来