秦雅由低开始，根据吕冬这人的实际经历和追求实际的作风，逐渐展露自身的优势：“我和柳洁从事房地产销售多年，有丰富的经验，还有不少公司的前员工和其他公司的销售员，愿意跟着我们出来创业，这样一支专业化的队伍，不是街面上一般中介店的人员能比的。”

    她称得上厚积薄发：“在各区的房管局，甚至在泉南周边几个城市的房管局，我们都有相熟的人，银行信贷部方面，相熟的人就更多了，这些在新公司初期，不会成为业务的阻碍，还可能成为助力。”

    吕冬买过房子，大致了解房产交易有很大的操作空间，比如说关键的贷款。

    在太东这么个地方，不管你想与不想，有没有人脉关系，办事的效率真的天差地别。

    这些都是秦雅和柳洁从业多年的积累，也确实是她们的优势。

    吕冬虽然没说话，但心里在嘀咕，秦雅不愧是做销售的出身，这一段段话术，比吹我的公司怎么样怎么样强多了。

    秦雅笑着说道：“房地产业的前景，吕总不也一直看好？”

    这件事，吕冬都没法否认，因为经秦雅手购入的房子，就差不多有十套了，要说不看好房地产市场，那是侮辱人的智商。

    说完自身优势，秦雅又说大环境形式：“当年在大学城的时候，学府文苑的房子一开始很难卖，但大学城管委会和各所大学联合推出的一个政策，却让附近小区的房子短时间内销售一空。”

    吕冬当然知道，因为最早的时候，就是他跟杨烈文提的建议，杨烈文以此作为大学城工作的突破口，打开了上任后的局面。

    秦雅笑了笑：“当年这项政策，在大学城还有一定的开创性。但现在，泉南几乎所有的学校，尤其中小学，入学资格都与房产捆绑在一起，为了后代，为了孩子，人愿意掏空三个家庭的积蓄，城外的人想走进来，城内的人想要进排名靠前的名校，这客观上繁荣了房产市场交易。”

    说这么多，其实她就想告诉吕冬，这一个并不崭新的行业，这一个即将成立的公司，未来大有可为。

    但对人直接说大有可为，根本没法打动人，一项项一条条说出来，可信度更高。

    柳洁这时再次把一份资料放在吕冬面前，说道：“吕总，我和秦姐过完年后，趁着工作交接有时间，专门跑了一线市场，去了泉南最大的两个居民聚居区，甸柳庄和工人新村，已经完成房产改制的房子，过去两年转手率超过百分之十，这是个很惊人的数字，还有些条件比较好的人，想要卖点旧房子，更换环境更好的新房子，我们不会缺少房源。”

    “我和秦姐还有份资料，来自近几年各家房产销售的统计，其中很多人有意购房，却最终因为价格等众多因素放弃，这些都是潜在的优质客户资源。”

    不得不说，秦雅和柳洁在这个行业内的履历，为跳出来创业，带来了太多便利。

    吕冬虽然没说话，但对两人所说还是比较认可的，而且在他的印象里，这个行业确实大有可为。

    最为典型的，曾经2010年以后的青照县城，如果问街上的门店，哪一行哪一类最多，找十个人过来，十个人的答案九成九一致。

    答案就是房产中介！

    哪怕是个县城，还是老县城，任意一个小区边上，没有个两三家房产中介，绝对罕见。

    一百米的街道上面，有个五六家房产中介，更是司空寻常。

    有市场才会有这么多门店。

    吕冬放下手里的资料，说道：“秦姐，说说具体的吧。”

    听到这话，秦雅松了一口气，有种中考时看到分数很高，却又不知道能否过中专线的感觉：“目前，除了我和柳洁，还有二十多名前同事愿意一起投资创业，他们的资金可以忽略不计，但他们本身是一股很强的力量。”

    她想到这话刚说过了，没再重提，转而说道：“我打算连锁开店，就像吕总的餐饮店铺一样，在公司开张的一个月内，在泉南的居民聚居区，开店规模至少二十家，在其他人还没反应过来之前，尽可能抢占泉南市场。”

    柳洁接了一句：“先发往往能带来巨大优势，让后来者疲于追赶。”

    吕冬想了想，干脆问道：“秦姐，你希望从我这里拿到多少投资？”

    秦雅不自觉攥紧拳头，指甲都快掐进掌心的肉里：“吕总，我和柳洁有些积蓄，还把房子抵押了出去，其他人能凑一部分，您只要投资150万，我的计划就能真正实施起来。”

    吕冬继续问：“后续会不会融资。”

    秦雅知道，这个时候乱说话，可能会丢掉跟吕冬间不多的信任，说道：“有可能会，如果吕总愿意，融资您肯定有优先权。”

    “我明白了。”吕冬说道：“这样，我派人与你们谈具体的事务，占股，分红，权限等等，你们保持手机畅通。”

    秦雅松了一口气：“好的。”