这不由得让他心中大定，对于接下来的谈判，心中有了更多的计较。

    “怎么样老板？你觉得可以的话，我立马就下单！”眼看着那老板已经有一会儿没有说话了，白青便决定推他一把。

    “成，要是你今天下单，三十台的话，我就给你三千！”那老板听到白青的话，犹豫再三，最终觉得，这笔生意，他还是有不少赚头的，所以咬咬牙便答应了下来。

    “虽然我买的是二手配件，但是我给的这个价格，质量方面应该能买到不错的，所以，质保一年，没问题吧？”白青又看向那个老板，抛出了新的问题。

    质保一年？

    那老板下意识的以为自己听错了。

    你以为自己买的是新配件吗？全新的配件也不过才质保一年而已，你要是真想要质量过硬的，你干脆买新的啊！

    看着眼前白青那一本正经的样子，那老板简直都要被气笑了。

    “质保三个月，这是行规。”那老板脸上露出了不虞的神色。

    “三个月太少，我这可是三十台机器，万一出了三个月就不行了，我找谁去？”白青摇了摇头，根本不同意的样子。

    “那你买新的去啊！”老板翻了个白眼。

    “新的太贵了！”

    “行行行，最多给你质保半年，半年内有问题，我给你包换，行了吧？”那老板终究还是不愿意放过这样一笔大生意，犹豫再三之后，还是咬咬牙，硬是给白青多了三个月的质保。

    大不了，少赚两个，给他找点成色和质量还行的配件。

    一想到这些，老板的心在滴血。

    “那行，六个月就六个月，不过我们先说好，我需要押一部分款项，免得成交之后你就翻脸不认账，这样，我先付你30%，等你给我安装调试好之后，我再付你30%，一个月没问题的话，我再付你20%，剩下的20%，半年之后没问题全部结清！”白青再次对着老板说道。

    “不行不行不行，周期实在是太长了，这笔款我自己垫不起！”听到白青的话，老板的心一下子凉了半截，然后头摇的跟拨浪鼓似的。

    他头一次碰到这样的客户，那些乱七八糟的花样，简直要给他整崩溃了。

    要不是看在这一大笔生意的份上，他早就忍不住赶人了。

    “如果你同意的话，我再加十台，怎么样？咱们可以拟定合同，再说我网吧在那里又跑不了，你也不用担心我会赖账的问题。”白青再次对着老板舌灿莲花的引诱道。

    老板沉默了，从他脸上那不断变换的脸色来看，此时他的内心，挣扎的是何等的剧烈。

    四十台啊，价值12万的生意！

    但是想想那奇葩的付款方式，他就觉得如鲠在喉，上不来下不去，难受的紧……

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