有林有些恍惚，虽然这么多年来自己从跌跌撞撞一路迈到如今的地步，但是似乎还没有遇到过这样一个把他当做救命稻草的人。这已经不是简简单单期盼，而是所有黑暗包围过来时的最后一抹光亮，他没经历过这种感觉，但是他能想象到这种感觉。

    想想就很难熬，人，毕竟是怕黑的动物。

    有林也能想象到，如果他拒绝了给予倪诚帮助，倪诚可能就失去了最后一丝希望。同样为创业者，动手拉一把并不是一件难事。

    有林没有第一时间开口，而是又微微低下头思索着，眼帘挡住了倪诚探寻的目光。有林并不是打算拒绝，而是在思索着该给予倪诚什么样的帮助，帮到什么程度，才是最合适的。

    倪诚顿时难掩自己的焦急，从包里掏出了那崭新的，倪诚最后的一万现金，郑重的轻轻放在桌子上推给了有林：“有林，我知道你不缺这一万，但是这一万是我最后的资产，也代表着我的诚意。我不需要你资金上的援助，我只希望你能够帮我规划我的产业，我已经绞尽脑汁，也没能想出如何将我的公司扭亏为盈。”

    有林能听出倪诚声音里含有的些许卑微，知道自己的沉思让这个几近绝望的男人有所误会了，也知道若是自己再不表态，眼前的男人情绪或许真的要崩溃了。于是他点头，认真的进行了回答：“我可以答应你！”

    倪诚的肩膀在瞬间松了下来，脸上的表情也由紧绷转成了放松，尽管还是蓬头垢面，但已经看起来不那么让人别扭了。

    看到倪诚的放松，下一刻又升起的郑重，有林感受到了自己一句话的力量，虽然是才相识，却感觉自己似乎被这个男人托付了些什么。他不排斥这种感觉，人活着有许多种意义，帮助他人走出困境，也是实现人生意义的一种方式，对于他来说，这是互赢的。

    而这一万，有林也并没有拒绝，虽然他知道这是倪诚仅有的财产了，可是他知道，一方面，他接受了这一万，倪诚才能够心安理得的接受他的帮助，相信他的帮助；另一方面，倪诚花费了这一万，才会更加专注的吸收知识，更加专注的想着怎样将这一万赚回来。这是有林多年来从事培训得到的经验，收了这一万才能营造一个良好的交流环境。

    倪诚的放松是暂时的，下一刻他又开始了紧绷，但是不同于之前无意义的紧绷，现在的倪诚发动了所有的脑细胞，力图在与有林的交谈中获取自己想要的知识。

    对于倪诚的反应，有林是满意的，他思索了一下，开始询问倪诚的公司情况。

    “你的公司从事英语培训，这样，你先讲一下你公司的定位吧。”

    这正是倪诚想要的，有林提出问题之后，他开始迅速组织语言进行回答。

    “想学习IT的人越来越多，因此IT培训市场近几年越来越火爆，我开设的 IT培训公司就是在附近高校中进行宣传，吸引感兴趣的学生来学习，教授知识的人才也都是确实有真材实料的，只要他们愿意学，绝对能够学到物有所值的东西。”

    听倪诚说了一些之后，有林的眉头便开始皱起，但是他没有打断倪诚，只是一直听着，直到倪诚说完，他才抬头问出他的问题：“所以说，你的定位到底是什么呢？”

    倪诚不知道自己哪里有问题，想了想道：“我的定价是自己与一些员工商议后定的，大概处于行业中下游……”

    “定位，不是定价。开设一个公司，最起码的要先对自己的公司有一个定位，如果没有定位，除非是你新开发的一个市场，完全的蓝海，才能够没有阻挡的发展下去。但即使是蓝海，如果没有定位也会导致发展速度不快，发展过程中没有重心，并且一旦其它公司进入这个行业，会很快被劫走用户，分割市场。所以我才问你对自己公司的定位。”

    倪诚愣了，他从来没有想过什么定位什么的，从头到尾他都只想了自己要做什么，该怎么做。可是光这么想，思维太过发散，容易出现漏洞，因此才需要从定位出发去制定公司发展方向，倪诚没有对自己的公司进行定位，他已经有了失败的前提。

    有林想了想，开始进行讲述：“培训行业算不上红海，因为经常有人在培训行业中开发新的蓝海。IT行业则是培训行业中的新兴产业，因为并没有公司太过突出，也完全不存在垄断现象，不算完全的蓝海，但是也接近蓝海。在蓝海里失败，说明你的商业运营一定是出现了一定问题的。只要发展到一定规模，就是商业运营之间的斗争，你甚至还没到与别的公司发生斗争的地步。因为，你从一开始就没能找准自己的定位。”有林说的很不客气，当然他说的也都是事实，现在说的太中肯，太简单了，倪诚的收获就会少一分。相对来说，话说的好不好听已经不重要了。

    “首先你虽然知道要在附近高校中进行宣传，但是你对于客户目标没有定位，而定价则需要根据客户定位来进行。对于公司发展方向与运营模式我也没有听你说，因此我可以确定你的公司在这方面一定没有具体决定与举措，或者说一切都是模糊的。没有细致的发展方向，没有确定的步骤，公司当然会走下坡路。”

    有林的一席话之下，倪诚已经彻底愣了，他第一次听到公司定位这样的说法，他开公司创业虽不说一时兴起，但确实没有细致的了解过每个点。定位一词他知道，却没有太过注意，可是在有林的话中，定位，却是那么重要。

    见倪诚没有说话，有林继续道：“定位是一个公司的基础。进行定位之后，就要根据定位的发展方向、客户目标、公司能力制定每一步发展的计划，以及公司的运营模式和管理模式，创收方式……这些都需要进行考虑与制定。我猜，你的公司对这其中的很多方面都没有进行过细致的考虑，或者说，没有根据这其中的因素进行公司的运营。”

    有林的眼睛盯着倪诚，等着他的答复，倪诚还在发呆，回过神来后愕然的看向有林，有林似乎也得到了答案。