朱彪道：“你也应该知道，本官这里是朝廷管辖。虽然比不上府尹大院，却也是官家衙门。做的都是官方生意，沈老板若是想在镇子上开个茶铺，本官定会给你行个方便。”

    沈牧道：“我想大人误会我的意思了。小人不是想开茶铺，而是想将这来年的春茶统统包下，除却贡品的份额外，有多少，我要多少。”

    朱彪哈哈大笑，道：“本官想是沈老板自己误会了吧。全部的份额？你知道咱们兴翟县每年所产的白茶价值多少两白银么？”

    沈牧道：“整个西山道的白茶每年会有八十一万石左右，其中四十万石就产自兴翟。这四十万石里，真正属于兴翟镇种植的白茶有十五万石，剩下的则是定州府其他产地以次充好。朝廷规定每石为标准百斤，每斤白茶是一百文钱上下，差一点的也要五十文，十斤就是一两银子。这样折算下来，兴翟县每年白茶的总产额就是四百万两白银。大人，不知道小人说的对也不对。”

    朱彪看了一眼朱琤，这等事情，原本只有造册的官员才能知道，老百姓也不过晓得大概。若非朱琤所说，这个叫沈牧的怎会知道的这么清楚。

    朱琤见状，只是摇头。这事，他怎么可能乱说，万一被有心人知道，可是会掉脑袋的。

    朱彪道：“看来沈老板是做了十足的功课。”

    沈牧道：“工欲善其事，必先利其器。小人想做茶叶生意，自然要先了解这茶叶的市场行情。大人，小人来之前便已经盘算过了。这兴翟的白茶，只有十五万石，其中五万石是贡给上面的。另有六万石是定给各国商贾的，剩下的四万石，才用来给咱们云照国的商贾们赚钱分红。五万石的贡品，小人是万万是不敢想的，剩下的十万石，小人此来就是想和大人商榷一下，这十万石白茶，可否都交给小人经办。”

    朱彪差点没有喷出茶来，忍了一忍，方道：“你……沈老板，莫不是开玩笑。十万石白茶？你知道需要多少两白银么？”

    沈牧道：“十万石按照世面上的价格应该是一百万两白银。我知道大人再知茶局主事多年，应该知道这每年所得的利润，抛开人工，运输和相关成本。知茶局每年的净利润约有十五万两白银。”

    朱彪道：“没错。这十五万两白银，年底将会全部收入国库。十数年来一直如此。”

    沈牧道：“大人就没想过，将这十五万两的白银，变成二十万两，三十万两。”

    朱彪道：“笑话，这银子又不能生崽，岂是说变就变。”

    沈牧道：“小人可以保证，只要大人将这十万石的茶叶交到小人手里，来年的库银，定会是二十万两，只多不少。至于大人报于国库多少，那便是大人的事情了。”

    朱彪手按在茶碗之上，将瓷碗磨的嚯嚯作响。

    沈牧知道，他肯定被自己说动了心，剩下的，就是要等。

    谈判，是需要给客户足够的时间去考虑自己说的话，而不是一味的介绍自己，表达自己，吹嘘自己。

    朱彪喝了一大口茶，淡淡道：“沈老板，莫不是开玩笑吧？同样多的茶叶，如何能做出三分之一的利润来？若是胡乱涨价，那可是要被内阁查办的！”

    沈牧道：“小人是个生意人，生意人自不会胡言乱语，自毁招牌。我这次前来，也是带着诚意。小人已经使人支来五万两白银，就在小人暂住的客栈之内，若是大人信得过沈某，小人就将这五万两白银当做资押。待来年，小人做不了二十万两的利润，大人到时候可以没收茶叶，并且这五万两白银，就当小人赔罪之用。”

    朱彪听他这么一说，人家带着五万两白银当做抵押，诚意十足。若是真教他能多赚出五万两白银，何乐而不为。自己就是拿走一万两，剩下的四万两还可以打点内阁和内务府。

    天下无利不起早，人人无利不交心

    朱彪道：“沈老板，你可以想清楚了。这茶的分量是不可能变的，而且茶叶的价格也需要旁人认可。十万石白茶都交给你，来年的九国商贾们就会找你买茶，他们拿的价格别怪我没提醒你，只是市面上的八折。这些都是需要造册的。也正因为如此，其他人才不愿意碰这茶道生意。”

    沈牧道：“来之前，我也已经打听清楚了。大人只要将一手的白茶交给在下，在下保证，这白茶市场不仅不会被破坏，而且会更上一层楼。”沈牧顿了一顿，又道：“不过，我有三个条件”

    朱彪道：“甚么条件。”

    沈牧道：“第一，就是咱们之间的交易，在开春之前，万万不可告知他人。除了今天这里的人外，绝对不可以再有人知道。否则，小人担心有人会从中阻挠。”

    朱彪道：“这个好办。我于兄弟自不会乱说，”朱彪心道：你当我傻，这种事没有落定之前，传出去，万一没能办成，不是教人打本官的脸面么。

    沈牧道：“第二件事就是关于来年白茶的定价，无论在下怎么定，大人都不可以过问。大人也不必担心，沈某绝不会囤积居奇，给大人带来麻烦。而会叫付钱的人，付的心服口服，付的心满意足。”

    朱彪道：“这件事如果商贾们都认可，知茶局自然也可不必插手。”

    沈牧道了声谢，又道：“这第三件事，在下封存在知茶局的银子，大人再开春之前，不可以乱动。如果大人要用银子，那五万两白银，我会先支出一千两，教大人支使。”