防狼机、八个喇叭机、跑马灯机、火箭机、超长待机机……

    可以说，解决方案公司是电子产业不可缺少的一环。

    但凡芯片公司出了新产品，会去品牌厂商那边做宣传疯狂刷存在感。

    但更重要的是，他们会找方案公司一起把整体解决方案搞出来，让存在感能变成货，化为钱。

    在消费电子领域，解决方案公司很多，但没有规模大的公司。

    根本原因在于，消费电子五花八门，而且这里面就没有超大规模的品牌厂商。

    mp4、学习机、幼教机、儿童相机，安啄pad……

    就算电视机这种，虽然有大品牌，但下面型号实在是太多了，单一一种出货量根本不大。

    这就导致吭哧吭哧做了一款整体解决方案，但出货量上不去。

    而且消费电子更新换代极快，你刚把这个解决方案做了，卖三个月货收点钱，马上又该搞新产品了。

    整天忙得要死，不停的干活，但收益也就能覆盖下人工成本。

    在手机领域也必须要有解决方案公司，而这个领域能出大的，因为他们的下游，手机品牌厂商，规模就小不了。

    上游，手机基带芯片公司因为技术和专利门槛高，规模也很大，一家公司的一颗芯片做一套方案就能吃很大的市场，不用反复研发新方案。

    做手机，规模小了就只能玩山寨机。

    而伴随着品牌手机价格越来越低，山寨手机在智能手机时代辉煌不再。

    这些做手机的大客户带来的大订单，让一个整体解决方案，能出不少货，恰很多饭。

    华为，小米，oppo……这些公司不少型号的手机，其实都是方案商做出来的。

    a股的闻泰科技就是做手机方案起家的，后来还玩了一出蛇吞象的著名收购。

    以347亿元的估值，收购国际知名半导体公司安世半导体。

    直接导致闻泰科技的市值从借壳上市时的35.8亿飙升到1800亿。

    而刘韬这帮人，显然是在米国待久了，不了解国内电子产品开发的核心玩法。

    以为自己技术牛逼，就无视规则。

    这，显然是不行的。

    连intel都会礼贤下士找方案商出板子，连arm这个不是做芯片只做ip的都会跟方案商搞好关系。

    你，刘韬，打算撸起袖子自己上？

    国内发展这么多年，大家已经习惯的套路，你真觉得自己更高明？

    竞争对手直销大客户，方案厂商，渠道分销商，一层一层分担压力，一起拓宽消费电子市场，将原本零碎的市场整合起来，增大出货量。

    你们家，单兵作战，还选的是hard模式……

    曹深现在已经十分肯定，系统果然没毛病，它就是清楚的知道未来的结果！

    有点小激动，要发了！

    清了清嗓子：

    “刘总，不知道您跟创新集团研究院下面的哪个研究所合作的呢？

    据我所知，创新集团每年确实电视机出货不少，大概在600万台左右。

    但是搭载安啄操作系统的智能电视，现在还刚开始，去年出货在70万台左右。

    虽然看起来数量还可以，但里面分了十六个机型，由八个研发团队开发。

    算下来每种机型也就几万台的量。

    您的芯片是新产品，创新集团肯定不会给您主力机型，最多就是一个边缘机型，用来试水的。

    而过往这种试水机型，历史上出货量最大的一款黑马也不过一年卖了4万台。

    按照你们现在的状况，从芯片到产品，再到小批量测试，到整机量产，至少六个月时间。

    为了保险起见，您肯定不能只跟一家公司的一个项目组合作，就按照您每个项目堆七个人来算。

    你这同时开五家品牌厂商，假如开十个项目的话，就是70个人要铺上去了。

    这还会牵扯你总部的研发工程师，他们又要开发新产品又要给老产品做技术支持，不加人的话，压力不小啊。”

    刘韬点点头：“是有压力，我们总部这边会分配二十个研发投入到产品支持组，再招聘20几个新人到新的编解码芯片研发那边。”

    曹深伸出手，掰起手指头开始给刘韬，主要是给姚坤算账：

    “您这颗h.264是基于armcortex-a8的cpu，我就算你量产能卖到10个美金一颗，毛利率给你算40%，也就是每颗毛利28块人民币。

    现在公司上下两层楼，100来号员工。

    做视频编解码芯片的现在不少，光是你所在的这个科技园里面就有三家，技术研发人员本来就稀缺大家又都在抢，整体行业薪资水平已经比2008年上涨了30%以上。

    加上五险一金的公司部分，过去两年，你总计的员工成本就算5000万吧。

    未来六个月处于合作做整机产品阶段，没收入。

    而你还要招90个人进来，总计就200人左右了，一个月成本就是600万，总计3600万。

    流片封装测试，给你算1000万成本，总计就是9600万，其他运营、租赁、市场、销售费用我都不给你算了。

    你这颗芯片要卖350万颗才能覆盖投入。

    以后每个月你至少要卖21.4万颗才能养活这些人，这还不考虑到随着时间，市场竞争变激烈，你的毛利率下降的因素。

    明年预计国内智能电视整个出货量才800万台。

    按照半导体摩尔定律，十八个月后这芯片就快更新换代了。

    您这流片时间还延迟了八个月，研发整机又耽误六个月。

    所以，我就乐观得不得了，算您这颗芯片高光时刻能持续一年吧。

    350万颗，您这是占整个智能电视市场的半壁江山啊。

    我写小说都不敢这么写的。

    而你上一个mpeg-2两年一共出货不到7万颗。

    虽然你说得跟哪个客户关系都很好，但7万颗的出货量，好像关系还不到位啊。

    是不是总是握手就不射门的关系啊……

    我非常怀疑，你们的销售能力是否能够支撑起350万这个量级的出货。

    所以，你这个根本就不是b轮项目啊，你这就是‘我有一个idea’，有一个豪华团队的天使项目！

    天使项目是什么，讲的不是市盈率，是市梦率啊！

    您的梦该醒了，上一轮融资到现在已经两年了，你们总共拿了7000万人民币，收入基本等于没有。

    刚这么一算账，你们公司账上马上就没钱了！

    下个月工资，还能发不？”

    刘老前辈再也绷不住了，他这次融资艰难，好不容易碰上个不怎么懂行的姚坤，觉得忽悠得差不多了。

    结果呢，突然跳出来一个死小子！

    一通乱搅和，关键是，他妈的，人还说得对！

    自己饶是经验丰富，背景光鲜，现在也无力反驳。

    乱拳打死老师傅，诶哟喂！

    曹深最后总结道：

    “刘总，我觉得与其说创业，你们更像是回国带着光环养老的。

    瞧您这办公室装修，就这一层，两百万打不住，您装了两层。”

    用手敲敲桌面：

    “这么大张实木的桌子，不便宜。

    您那个端茶杯的秘书，一看就是训练有素的生活助理。

    还有，看您这脸色，高尔夫球没少打吧。

    这一场球就四五个小时，五六千块钱，这创业的日子过得还挺惬意的。

    如果您非说是要招待客户，我给你提个建议哈。

    搞消费电子的客户寨都多，您知道为什么离寨都很近的东莞有个行业特别火么？

    人，不兴打高尔夫的。

    又慢又花时间。

    国内创业呢，苦逼，时间都是掰开来花。

    您的米国节奏，太休闲了，有点水土不服。”

    【叮！恭喜宿主，获得奖励！

    生命延长89天！

    账户余额增加105万人民币，按照挽回投资损失的3%计算。】

    终于，天籁之音，来了！

    一场不怎么愉快的交锋终于结束了。

    曹深暂时死不了了，于是他打算利用系统进行边缘摩擦。

    芯片产业园是么，我来都来了，赌一把！

    出了芯远半导体的办公室，刘老前辈脸很黑，客都不想送了，直接电话会议遁。

    姚坤怀着激动的心情，接过了送客工作，一直将曹深送到了楼门口。

    紧握住曹深的双手不放：

    “曹总啊，您真是牛逼啊！

    一针见血，让我醍醐灌顶！

    兄弟，要不是你，我差点就掏钱了，这钱就打水漂了。

    以后看项目，兄弟你一定要帮我把关啊。”

    要不是现在午饭时间也不是，晚饭时间也没到，姚坤简直想拉着曹深喝个大的！

    曹深点头商业敷衍，朝外面看出去。

    就瞧着张北馨在车跟前抓耳挠腮，来回踱步。

    曹深走了过去，一看，哟呵，被夹住了。

    前后都停了车，就一拳的距离。

    张北馨一看曹深来了，一脸囧：

    “我本来停在这辆捷达后面，就去了趟洗手间，回来后面就贴了一辆，我试试看能不能挪出来……”

    双手紧了紧，这车能用横推的么。

    姚坤也跟了过来，一看，乐了：

    “别别别，前面那辆捷达车主我认识，刘总车技好，我电话请他下来挪一下。”

    曹深挠了挠脖子：

    看不出来啊，老人家还是老司机。

    不过这捷达，完全不像他的风格啊，就这他这身份，这派头，就算公司困难怎么着他至少也得给自己安排个a6吧，还得配司机的那种！

    开始有点怀疑，自己看错人了？

    。