第一百四十九章:渠道我们自己开拓(1/2)
作者:令臣
    “王总,真是抱歉了,我们公司目前的定位是大制作和国际化,贵公司的产品和我们有冲突,代理费上也有分歧,这次合作只能暂时作罢了,期待以后能和王总达成合作。”

    电话里,沈嘉行语带歉意,通知了王流这个消息。

    有点现实,合作破裂,人都懒得再来,一个电话就把他打发了。

    大制作、国际化,说来说去就是看不上我呗……王流心里暗骂,嘴上平淡道:“理解,那就以后有机会再合作。”

    挂断电话,等在旁边的王志新立刻皱眉道:“怎么,听你的意思,育碧把咱给拒绝了?”

    “听到了你还问。”王流撇嘴道。

    王志新脸一沉,也有点气恼,沉声道:“妈的,拒绝就拒绝吧,它看不上咱,咱还看不上它呢,代理发行商又不是只有它一家,咱们再接着找就是。”

    “不用找了,我算是看明白了,要没有话语权,发行商不管找谁,咱们都得被砍一刀,既然做了游戏,发行渠道咱们还是掌握在自己手里比较好。

    发行方谁都不找了,咱们自己来,渠道咱们自己去开拓。”王流幽幽一句,眼神逐渐坚毅。

    本来就嫌育碧分成贵,它拒绝了更好,正好逼着他自己去开拓渠道。

    等他把渠道搭建起来,看谁还能再拿捏他。

    王志新沉默一瞬,点头道:“说的也是,求人不如求己,渠道咱们自己开拓就自己开拓,这事交给我吧,回头我就去招人,然后就撒到全国去跟书店沟通,它育碧能打通书店的渠道,咱们也能。”

    王流瞥他一眼,淡淡道:“书店?咱们要开拓渠道不假,但谁说一定得是书店?”

    书店体系已经被育碧拿下,剩余市场应该也已经被其它渠道商瓜分,他半路想插进去,哪有那么容易。

    而且游戏安装光盘被视作书籍,书店确实是个不错的销售场所不假,但谁说书店就一定是最好的销售渠道?

    未必吧?

    王志新眉头一皱,看向王流道:“不去书店,那咱们去哪?”

    “去网吧。”王流斩钉截铁道。

    眼下电脑还不便宜,价格不是人人都能负担的起的,大部分玩家想玩网游,还是得上网吧,要是能把网吧拿下,那就相当于拿下了游戏的终端场所,渠道效果怎么着也不会比书店体系来的差吧?

    王志新眼睛一亮,显然也想明白了这点,欣喜道:“别说,网吧确实是条好门路啊,一家网吧,怎么着也得有几十上百台电脑。

    咱们上门去推销,说服网吧老板掏钱安装,只要能拿下一家,那就是几十上百份的销量,效率说不定比书店还高呢。”

    王流淡淡一笑,道:“不错,不过只说对了一半。”

    王志新一愣:“只有一半吗?是哪一半?”

    “上门去推销,但不是说服老板掏钱安装,而是白送……不,我们花钱请他安装。”王流沉声道。

    眼下他没基础,想自己搭建渠道,主动出击是必须的,就是砸钱都无所谓,只要能把游戏快速铺开,这点成本不值一提。

    王志新眉头一皱,不解道:“不要钱,还花钱请他安装,这……咱后续怎么盈利?”

    “卖点卡,计时收费。”王流不假思索道。

    目前国内网游市场还是一片荒漠,游戏业刚开始起步,盈利模式也还在探索中,主流方向是借鉴欧美等成熟市场的经验,发售游戏安装光盘以实现盈利。
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