与其抱着旧的收费模式不放手，看着公司的市场份额被网易它们慢慢侵蚀掉，还不如趁着现在主动权还在我们手上，直接来场颠覆性的变革，给它们来个釜底抽薪，既打压他们，也趁机抢占下免费的市场，一举奠定天盛在游戏行业里的优势。

    至于赢利点……”

    王流看了看他，笑道：“只要把用户抓在手上，还怕赚不到钱？”

    黎向涛顿时眼睛一亮：“您已经想到赢利点了？”

    王流微微点头：“算是想到两条思路，第一条，靠增值服务。

    QQ也没有收费运营，信息服务免费提供，但是依靠会员、QQ秀、广告等增值业务，不也一样赚到钱了？

    而且增长迅速，到去年盈利已经突破了三个亿，动力很强劲。

    这就说明，增值服务这条路很有发掘的潜力，QQ可以用，游戏为什么不可以？”

    黎向涛眼睛明亮，颇有点恍然大悟道：“对啊，不靠时间收费来盈利，还可以改用增值服务来提供赢利点。

    QQ可以借助会员、QQ秀等服务盈利，游戏也完全可以把游戏里的各种道具给充分利用起来。

    虽然短期可能会对公司的收益情况带来些负面影响，但是等用户群体扩大，市场占有率提高，增值服务越来越丰富之后，收益肯定也会逐步提上来，从长远来看，这样没准儿会对公司更有利。”

    “不错，利用游戏道具来提供增值服务，是个好思路，但是必须注意一点，可以通过出售道具来让玩家掌握一些优势，但是幅度不能太大，得掌握好度，不能严重影响游戏平衡。

    一来吃相太难看，二来也容易失人心，如果花钱就能无限变强，容易引起玩家反感，失去游戏体验，从而导致用户流失，那就得不偿失了。”

    王流提醒一句。

    “明白，我会掌握好分寸的。”黎向涛沉声应下，然后看向王流，期待道：“第二条思路是什么？”

    “开拓周边。”

    王流正色道：“除了游戏里，也可以在游戏外找找机会，围绕游戏内容，开发一些周边产品，比如印有游戏角色、道具图像的服装，按照角色模型打造的手办，甚至毛绒公仔、钥匙圈、手机链，只要能跟游戏沾到边，都可以打造成纪念品。

    玩家可能舍不得砸钱买道具，但是手机链、钥匙圈这些几块钱的小玩意儿，应该还是舍得买上几个做纪念的。

    如果把这块开发好，说不定盈利规模会比靠时间、或者道具来收费，还要多的多。”

    黎向涛眼里光芒闪烁，兴奋的一拍大腿道：“对啊，还有周边，这也是条不错的思路，迪士尼、漫威它们不都是靠周边在疯狂吸金吗？

    咱们也可以围绕游戏IP，在玩具、服装、纪念品这些方面，打造一系列周边，如果做好了，绝对能成为一个公司盈利途径上的重要支柱。

    还是王总看得远啊，我听您的，咱就改变一下运营模式，放弃收费，改成免费。”

    王流笑了笑，道：“那就抓紧时间开始行动吧，想一想具体该怎么去操作，赢利点也不用只局限在这两方面，这只是我临时想到的，肯定不全面，你也再想想，看看还有没有其它盈利途径。”

    黎向涛郑重点头，道：“明白，我一定仔细想想。”

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