周不器点了点头，“总之你得给我推荐个人过来，会英语、在英国留学过，愿意长期接受在国外的工作，懂市场、懂媒体，懂管理、懂运营，懂互联网、懂足球。”

    姜南春哭笑不得，“你要求可真高！”

    周不器看他这表情，一下就明白了，很惊喜地说：“还真有？”

    “我未婚妻的弟弟。”

    “靠！”

    “你靠什么靠，那小子不是靠裙带关系上来的，聪明着呢，要不是你，我才不放。他是我的市场部总监，在利兹传媒读的硕士。是他姐让他回来的，还很不情愿，一直跟我说想出去，说不适应在大陆的生活。”

    姜南春的未婚妻是宝岛的人，生活方式跟大陆这边不太一样。

    周不器拿捏不准，“真行？你别不是拿我当挡箭牌，把小舅子支出去。”

    姜南春气道：“要不是你这事很有理想有追求，我才懒得支持你呢！”

    周不器哈哈一笑，“你什么时候结婚？”

    “6月份。”

    “凤凰的那个女主持人？”

    “嗯。”

    “真羡慕啊。”

    姜南春好笑道：“你周老板年少风流，还羡慕我？”

    周不器正色道：“这可不能乱说，嗯……你结婚时候别忘了告诉我，只要有空，我一定会参加。”

    ……

    分众的模式其实不难理解。

    主要是三支团队，两支抓市场，一支抓运营。

    一支市场团队去跟写字楼、公寓楼、酒店等场所对接，从他们那里低价买到电梯的广告资源；

    一支市场团队是去大面积地接触各种商家，能拜访的全拜访一遍，向他们介绍自家公司的广告资源，以及广告转化的重要意义，把广告位卖给他们。

    运营团队就是对接了，从两支市场团队那里接到资源，制作广告，然后把广告和广告位对接起来。

    生意就算做成了。

    所以对分众传媒来说，最难的就是执行力。让销售员一家家公司、一家家写字楼地去跑，真是太辛苦了，一般人真干不了。

    至少在英美发达国家，这类的工作很不吃香。

    干啥工作不赚钱啊？

    为啥这么辛苦？

    这也是分众传媒只能诞生在国内，而不是那些欧美发达国家的原因，他们没有这样的社会环境。

    曼联的球场广告位为啥还没铺满？

    因为没有跑市场的销售员啊，他们的工作方法，是打电话。销售坐在办公室里，在网上查一些公司的官方电话，然后打电话过去推销。

    电话推销，哪有业务员亲自跑过去现场介绍的效果好？

    还有更重要的一点，就是语言。

    坐在老特拉福德办公室里的推销员，都是本地人，就只能用英语联系本国的企业。外国商家根本联系不上。

    这就必然会导致广告客户太少了。

    曼联的球场广告，一半是销售员拉来了本国公司的广告，一半是主动找上门的商家。模式也太过单调，合同期限至少一年。

    比如好莱坞的电影，在上映推广的时候，那真是疯狂地砸钱做市场，会利用一切可能用到的资源去做广告。却没法使用欧洲足球场的广告资源，因为球场广告都是一年一签，好莱坞电影只需要半个月或者一个月，就没法合作。

    还有就是合同价格固定，小公司出不了太多钱，就无法投放广告，缺少灵活性。

    完全可以拆分啊！

    比如小公司买不了整个赛季的广告位，买3个月行不行？甚至只买1场比赛的广告位，行不行？甚至只买一场比赛的三分之一的广告位，让一个广告位轮番播放三个广告，行不行？

    只要拆分、细化、服务到位，以曼联的品牌价值，全英国的企业都会来曼联的球场广告牌上做广告。

    可这样做太麻烦了，足球从业者们懒得做、不会搞，越细致，运营的时候就越复杂。

    三德子甚至想都没想过。

    这次来分众传媒，他算是大开眼界了。

    原来广告媒体的生意，可以玩到这样的极致！

    思路大开！

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