翟叔：“《帝国之矛》，历史小说。我看着呢，挺不错，就是字太少。落点文学网。现在的年轻人都跑去这类网站看小说写小说了。”

    “我看看。”

    “我也看看。”

    吴总、沈老、李总都摸出手机搜索。

    看了个开头就一个劲的叫好。

    一时间，刘西水被弄得有些老脸发烫。

    不觉中，话题被引入了小说、历史、文学，一边抽烟、一边喝茶，你一句一句的闲聊起来。可以感受到，吴总和沈老在文化领域都有很厚实的底蕴，翟叔和老李就稍微差些。

    一直聊到大半下午，沈老和翟叔起身告辞，要去实验室兜一圈。

    办公室只剩下吴总、刘西水和刘玲三个。

    “小刘，你们公司没做茶叶生意？”

    “没有。”

    “只做茶叶罐？茶叶是捎带的？”

    “是的。”

    “为什么？”

    “茶叶生意太难，做不了。”

    “这么多人喝茶，几千亿的大市场，怎么做不了？来，你说说，我帮你拿主意。我商业天赋很强！”

    昨晚许诺说教做生意，不会是这吧？刘西水硬着头皮道：“里面涉及的问题可多了，三言两语根本说不清。”

    “怎么说不清？”吴总横了刘西水一眼，道：“没事。我今下午就没事，有时间听，你仔细说说。”

    刘西水看向刘玲。

    “吴总，还是我来说吧。”

    刘玲笑了笑，道：“茶叶生意能做，但很难做大，做成品牌。其中原因……”

    刘玲斟酌语言，道：“第一，茶叶种类繁多。东大陆共有三百多种茶叶，都拥有悠久历史，属于文化遗产，任何公司和个人都不能注册成商标。”

    “同一种茶叶，又有产地和制作工艺的区分，衍生出诸多的品类。一般的消费者，根本分不清，所以，往往青睐于某一种茶。”

    吴总微微颔首深有同感的样子。

    刘玲继续道：“第二，茶叶品质甄别难，没有也无法设定统一标准，这就导致市场秩序混乱，价格参差不齐。关键是，绝大部分顾客不具备专业的辨识能力。”

    吴总问道：“这不更好吗？你们自己定标准，定价格，不是更容易获得顾客信任？”

    刘玲道：“这标准没法定。同一种茶，不同的产地有品质差异。同一产地，同一种茶，不同茶树产出的茶叶品质也有差距。纵然是同一棵茶树，由于气候和雨水原因，不同年份产出的茶叶品质也不相同。”

    “有这么复杂？”吴总皱眉，道：“正常喝茶的人，哪能分得这么清晰？你应该站在消费者的角度思考。你继续说，我听着。”

    刘玲继续道：“第三，茶叶品质把控，也可以说是品控成本。从茶园进货拿茶，还需要经过一道臻选。据说目前‘大师茶’使用的是智能机械选茶，且不论品质，投入成本一定很高。”

    “大部分卖茶的商人依旧是使用传统方式，也就是人工手选，一颗一颗的选。成本很低，例如我的茶叶店，就是我父母在选茶，忙的时候我会帮忙，一家人自己就做了，一年到头都有事做。”

    “小作坊生产，自家人做成本是很低，若是生意做大需要雇人，成本就高了。”吴总点评。

    “是的。”刘玲继续道：“第四，茶叶市场曾被奸商恶意炒作过，现在还不乏有人炒作，甚至还有很多人以卖茶行骗。茶行声誉被败得一塌糊涂。价格稍贵的茶，顾客都找熟人买，或者亲自去实体店铺，品尝确认过后才会买。”

    “这个我深有同感。我就被骗过。”吴总点头。

    刘玲：“第五，茶叶还有一个储藏问题。如果要把生意做大，大批量进货，某些茶叶就必须建专门的冷库，某些茶叶需要干燥库。投资成本较高，风险也很大。大部分种类的茶叶天然的就有‘保质期’，一旦不能及时卖出去，过了时间，茶叶变味……”

    ……

    茶叶行是千亿级大市场，却没有一个像样的品牌，其中原因太多了，有天然的，有人为的。

    刘玲如数家珍，一一道来。

    原本自信满满的吴总听着听着，逐渐头大。

    “小刘啊。我给你们一个小建议，何不试试自己定标准，专注于一个品种的茶叶。比如这个。”

    吴总指了指茶叶罐。

    刘玲笑道：“凤凰单枞。产地凤凰山。已有近500年培育历。当地还有另一种茶名叫‘凤凰水仙’。”

    “对。”吴总道：“就做‘凤凰’这个……不算品牌，算作系列，品牌依旧是‘宗师茶’。你们自己给茶定标准，A级，AA级，AAA级。A级就是精品好茶，品质方面不用那么严格死板，可以有上下浮动。AAA级就百年古茶树产出，数量极其有限。AA级则介于两者之间，你们可以自己衡量。”

    “配合宗师茶店铺，定位依旧奢侈品，专卖高收入人群。产品款式不用多，就依据品质分级，分作三款。”

    “一个系列，例如‘凤凰’系列做好了，再去做其它种类的茶的系列。一种茶一种茶，一个系列一个系列的，逐步理清。公司也按照这种套路，一步一步做大。”

    就这？并无新意。

    刘西水勉为其难的答应道：“吴总您这主意不错，我们可以试试。”

    吴总脸一翻，不高兴道：“怎么？小刘，你别拘束，我是你探讨，建议，如果存在问题你就直说。我这个人不喜欢别人跟我虚与委蛇。”

    刘西水小心说道：“吴总，其实，早已有人做过您提出的这种模式，类似的经营模式，有效果，但并不理想。”

    “有人做了？”吴总一愣，嘿嘿一笑，摆手道：

    “算了，隔行如隔山呐，各行各业都有它的弯弯道道。茶叶生意比我想象的复杂太多，我就不胡乱指点了。小刘，我直接指一条财路给你。”

    吴总起身，锁了房门，走到办公区，站在窗口前，招了招手。

    刘西水起身过去。

    吴总压低声音问道：“房产这行当怎么样？炒房会吧？这简单。”

    炒房？刘西水一愣。

    吴总道：“C市房产政策有巨变，楼市马上封盘。有耳闻吧？”

    周涛家超市旁就是一家房产中介，两天前突然关门。刘西水顺带问了一嘴，听说过一点政策调整和楼市封盘的消息，点头道：

    “听说要出新的严苛限购政策。往后，非本市户口在C市买房，必须要有大学文凭，要有正规企业3年以上工作履历，缴纳3年以上社保。”

    吴总点头，道：“信我的。房价会涨。手头有钱吧？赶紧买。”

    刘西水表情僵硬。

    吴总瞪眼，问道：“怎么，不信我？”

    “吴总您误会了……”刘西水道：“听说，即使满足以上的条件，以后也只能买一套了。根据市场供需关系，房价纵使不降，也不可能上涨吧？”

    “房地产哪来的供需关系？小刘你呀，写诗写书你行。做生意，你不行！你没有大局观！”吴总轻笑摇头，想了想，摸出手机，在信息栏打下一排字，送到刘西水面前。

    刘西水看了眼，瞳孔微缩。

    “这是机密，千万别泄露出去，要吃牢饭的。”

    吴总删掉手机上的字，拍了拍刘西水肩膀，低声道：“我估摸着现在买不到房了。正巧，我今晚有个饭局，有一位朋友就是做房地产的，他在C市有一个年初新开的楼盘，肯定有剩的。我帮忙提一句，最迟周一会有人联系你，便宜卖你几套。”

    “如何？这生意稳赚不亏，是吧？”

    “麻烦吴总了！”刘西水使劲点头。

    “小事。”吴总哈哈一笑，道：“回头写了诗，你得再帮我审审。”