接下来，倒完茶的山本对父亲说道：“刘先生，你感觉哪些摩托车比较符合你的要求？你可以和我说一下，根据数量，我可以给你一些大的优惠。”（日语）

    刘思成向父亲翻译着，这时父亲也和刘思成乱七八糟的说了几句。父子俩人纯粹是在表演着双簧。

    刘思成对山本说到：“山本叔叔，我父亲说这些摩托都各有特色，有的显得高端大气，有的显得温文尔雅，有的性价比较高，有的显得非常超前，所以我父亲都想要买一些回去，回去看看销售的效果，然后再具体定下一步的销售计划。”（日语）

    父亲又品了口茶，对刘思成嘟囔几句，此时的刘思成接着说道：“山本叔叔，我父亲说接下来具体说说摩托车的价格吧，穷父亲总共计划购买50辆，您看看价格能给到多少。”（日语）

    山本接着说：“刘先生，这样，你如果总共批发50辆的话，我可以每一个品牌的摩托车都给您打个大大的折扣，我给你举例说一下，例如“黄河牌”的摩托车，外面的小商贩他们的批发价是一千八一辆，如果是买50辆的话，他们能给你降到一千五百元，我这块儿不二话，直接给您一千一百元一台你看怎么样？”（日语）

    刘思成翻译后父亲微笑着点了点头，示意山本接着说。

    山本接着说道：“大马哈牌的摩托车可以给到你一千二百元一台，嘉林牌的摩托车可以给你一千三百元一台，日田牌的摩托车可以给到你一千四百元一台，这就是所能给的最低价了，至于这个小康牌的可以再多便宜点，两千元一台给你。您看怎么样呢？”

    接下来刘思成接着给父亲翻译，父亲满意的点了点头，然后又和刘思成嘟囔起来，刘思成接着说道：“实不相瞒，山本先生，我父亲这次出来身上只带着两万五千元的现金，但是呢，听到了您给报的这个价格以后，我父亲感觉还是非常适合购买的。”（日语）

    父亲喝了口茶，接着和刘思成嘟囔起来，刘思成接着用日语说道：“实不相瞒，我父亲这次出来，也是受我爷爷的委托，出来看看有什么好的创业项目，让父亲可以引回到当地，我的爷爷是天泉市的市长，你也知道现在的万元户还是很少的，所以呢，我父亲想跟您再商定一个新的合作方式，就是不知道山本叔叔你能不能接受。”

    山本听了以后，眉头也是一皱，紧接着说道：“刘先生，您先说说看，只要您说的和我的预期不要出入太大，我还是能接受的。”（日语）

    刘思成对父亲继续翻译着，听后接着开始对刘思成嘟囔，刘思成思考片刻后对山本笑了笑，说道：“我父亲说，谢谢山本叔叔的理解，我父亲计划把两万五千元作为加盟经费，全部免费交给山本叔叔，这个加盟费我父亲今后就不要了。而且父亲今年计划在北方的十个省会城市设立十个销售门店，每个店开业时都会向山本叔叔缴纳25000元的加盟费，每个店每次进货量都不会少于100辆。这次我父亲希望从山本叔叔这里先运走100辆摩托，最迟在一个月后归还全部本金，父亲可以向山本叔叔保证，同时可以签订合同字据，之后再进货时，父亲说会先预付一半的定金，尾款也会在一个月内全部结清。”（日语）

    山本听后看着有些犹豫，但是对方这条件对山本也很有诱惑力，这样可以和对方进行紧密的捆绑，对方白白缴纳的25000元加盟费也是山本自己的一笔单独利润。

    刘思成向父亲使了个眼色，父亲接着开始在刘思成耳边嘟嘟，父亲停下后，刘思成接着说道：“山本叔叔，我父亲说，为表示他的诚意，今后所有从你这里购进的摩托，我父亲都会以高价进货，小康牌的摩托以2500元一辆的价格进货，其他的摩托车全部以1500元一辆的价格进货，这样也能确保山本叔叔你的利润点。”（日语）

    这时令山本更没想到的事发生了。对方竟然自己主动提出，愿意把进价抬高，这个刘天明到底是什么意思呢？

    山本正纠结时，父亲又在刘思成耳边装模作样起来，刘思成接着说道：“我父亲计划设定一个购进比例，“日田牌”10%，“嘉林牌”20%，“小康牌”5%，“大马哈牌”25%，“黄河牌”40%，今后我父亲所有购进的摩托全部按这个比例走，山本叔叔您感觉如何？”（日语）

    山本的脑袋本来就有些犯迷糊，听了刘思成刚说的比例以后，脑子都转不过弯来了，完了对父亲说道：“刘先生，您稍等一下，我先拿笔算一下。”（日语）

    这时，山本让旁边的小姑娘拿了一支笔和一张纸过来，开始在纸上写写画画的算了起来。”