陆渊带着于途等人，做了一个表格，将这些人想要的区域都给填了下来。

    又做了一个统计，哪些区域是只有单个人想要的。

    这些，应该是他们之前私底下互相联系，沟通好了的。

    哪些区域，有两人，甚至是多人都想要。

    有些地方，人口多，经济也好。

    比如说安溪市的市区，竞争的人就多一些。

    谁都知道，拿下了这一块地方，比别处要多赚很多。

    别看这一块地区是最高的收费，三百块，比别处多两百块。

    但这两百块，随便卖几块手表，就都有了。

    而且这里能够卖出去的电子手表的数量，肯定远高于宜县这种地方。

    这一点，苏何可以确定，其他人也一样可以看到。

    苏何笑道：“好了，咱们先初步的把这些没有争议的地方给确定下来。至于其他的几个区域，咱们再一起协商一下。尽量的协调下来，不要闹出什么矛盾来。”

    盛籽岷笑道：“也是，苏先生您的这个气度，可不一般。要是换了其他人，恨不得我们都彼此私底下拼死加价，这样才能赚到更多的钱。”

    这个想法，其实是很多人之前的想法。

    苏何之前说是竞价，他们就以为苏何要利用一切可以利用的条件，尽量多掏空他们的口袋。

    他们并不怨恨，因为如果是他们，也一样会这么做。

    而且他们靠着苏何，确实赚了很多钱。

    往后还得靠着苏何赚钱呢。

    除了电子手表这个回报率极大的项目，苏何旗下的其他工厂的产品，也一样的利润很高。

    比如罐头之类的。

    所以他们肯定是不想得罪苏何的。

    盛籽岷当众说出来，也是为了铺垫一下。

    苏何看了一眼盛籽岷，笑了笑。

    盛籽岷的打算他当然知道。

    不过，有这么一个人在中间，对他也有好处。

    苏何点点头，说道：“原本并没有定下来怎么个章程，这些，都是之后我细细地思考过后，才定下的。

    我一直觉得，做生意，并不是一定要挖空心思的从别人的口袋里把钱都给掏出来。

    做生意，讲究的是一个双赢。

    我作为供货商，和你们这些下游的商人之间，除了这个关系之外，也是一个同盟的关系。

    而你们呢？

    将货物卖给那些客人，也并非只是这样的关系。

    合作共赢，本来就是我们发展的核心。

    一味地想要多赚点钱，反而坑了合作商，或者是坑了客人，都是不可取的。

    在这个过程中，我们需要做到的，还是诚信经营。将客人的利益，也提到我们必须要考虑的事情上来。”

    苏何的话，一些人理解，一些人不是很理解。

    盛籽岷帮忙提问了：“那，我们和客人的利益，怎么做到合作共赢？”

    苏何暗道，果然是一个好捧哏。

    苏何笑道：“那当然是相对的一个实惠的价格，另外，做好售后服务。”

    他环视一圈，将所有人的表情都纳入眼底。

    很多人是不懂也不理解的。

    他们觉得，把东西卖出去了，之后的事情，就和我们没有关系了。

    苏何笑道：“就拿电子手表来说吧，如果我们卖出去的电子手表，出现了问题。这肯定是会被客人厌恶的事情，没错吧？”

    这一点，换位思考，大家都能理解。

    “可是，我们都已经卖出去了。不管是因为什么原因，那都是他们自己的问题啊。”

    苏何点头：“你说的也有道理，但我们不得不考虑一个问题。如果客人从我们这里买到了东西，却很快就坏了，这种体验自然是很差的。那么接下来，再买东西，如果有别的选择的话，他们还会选择我们吗？”

    这是一个很实际，也很简单的道理。

    不用苏何解释，他们就都能理解。

    苏何也不为难他们，不会去问他们应该怎么做。

    苏何道：“这就是我接下来要说的事情了。对于我们卖出去的东西，比如说电子手表，如果是我们的质量问题，那就回收，直接给客人替换。”

    他看了一眼这些人，安抚道：“这个你们放心，替换的电子手表，都由我们九鼎电子手表厂出了，不会让你们来承担这个费用的。”

    “那不至于。”

    “那就多谢了。”

    “另外，如果是客人的原因，如果在一定的期限内。比如说，三个月内，我们还是可以承诺，只收取一定的价钱，给客人更换一块新的。比如说，半价，乃至于三分之一的价钱。这个我们之后再商量。”

    一条条，一项项的，苏何把自己的想法说出来。

    这里面，盛籽岷等人要承担的其实并不多。

    而代价，大部分都是苏何来承担。

    盛籽岷有些担心的问道：“可是这样一来，九鼎集团的损失可能会有一些大。”

    苏何却不以为意的说道：“在你们看来，我或许会损失很多的金钱。但这些，可以给我的九鼎集团打造出一个信誉来。

    在我看来，这些信誉，远比那些金钱要来的珍贵的多。因为这代表着，未来的一个市场。”

    其他人听不懂，苏何笑笑，只稍微解释了一下：“未来，我的九鼎集团旗下的所有产品。

    都会因为这个信誉，会成为我公司产品的用户的第一选择。”

    嗯？

    换一个角度，苏何说的这些，好像确实啊。

    如果是他们的话，好像也是一样的会去选择那些自己信得过的产品？

    盛籽岷又看了一眼自己的儿子，在他的儿子的眼睛里，也看到了佩服和向往。

    另外，还有一种无可奈何，还有委屈的神色。

    盛籽岷想起了之前苏何说的话，这个年纪的孩子，哪一个不是自尊心极强的？

    说多了，确实容易让孩子产生逆反心理啊。

    其实孩子心里也不是没有上进心的。

    苏何还在那边解说，盛籽岷有些走神了。

    “好了，这些就是我要求的了。至于各位，每卖出一块电子手表，都要给予发票或者收据。这个作为保修的凭证，到时候，遇到有问题的电子手表，你们初步的确认了问题，负责将电子手表给收起来，然后在进货的时候，或者是通知我们的人，前去将电子手表给收回来。”

    “新的电子手表，可以来仓库更换等等……”

    苏何说了很多，也说明了，这些事情，后面会出文字，让大家都知道怎么操作。

    “接下来，对于这些竞争人数比较多的区域，我们也来协商一下。

    钱是赚不完的，这只是一个项目，后续我们集团还会有很多的其他项目。

    所以，咱们可以稍微协商一下。将各位寻找的最想要的区域保留。至于其他的区域，可以协商更改。以靠近的几块区域来定下来，这样方便我们的管理，也方便了你们的经营不是吗？“

    接下来大概用了一个多小时，到十点半的时候，才完成了所有的事情。

    “好，那这个事情就这么定下来了。接下来，我们分开签订合同，事情就这样了。”