第363章 标题党+震惊党提前出现了?(1/2)
作者:云天明
    在当下这个年代,歌手们的一张专辑售价,一般是20-35元,里面10-12首歌。

    也就是说,每首歌的价格平均下来差不多也就2、3块钱,不过单曲的话,光碟和包装成本要算进去,所以每张单曲实体光碟定价2元是比较吃亏的。

    更吃亏的是,人家一张专辑里面也就1、2首主打歌,其他的歌质量一般,好多都是凑数的,而方杰发布的单曲,每一首都是绝对的主打歌。

    所以哪怕是从成本考虑,实体光碟的数量也不会弄太多,全国每天的实体音像店铺货量也就固定在20万张。

    这么点铺货量显然是不够的。

    要知道《超女》的收视率接近春晚的收视率了,影响力极大,范围极广,节目中出现的原创经典歌曲被全国观众们津津乐道,其单曲发售情况,绝不是往常歌手们发专辑时所能比拟的。

    像周董、S.H.E这样当下刚出圈的歌手或组合,第一周卖个几万套专辑,几年最终下来,总销量达到100万就是大获成功,而《超女》单曲,每天至少是以100万张销量起步。

    而且人家一张专辑的价格是几十块钱,即便盗版,售价也要10块钱,民众们在掏钱时肯定会犹豫纠结,如今2块钱一张光盘,虽说里面只有一首歌,可质量在那里,价格又是白菜价,且盗版商无利可图,正版单曲的销量自然会更加火爆。

    尤其最初发售的一周时间,所有人都急切着等着尝鲜呢,沸腾销售部门预计,首周单曲销量起码能突破1000万张!

    华国市场向来就是如此,人多,随便什么东西一火,就会成为爆款,让商家赚的盆满钵满,如果不是因为盗版问题,音像出版行业绝不会步履维艰,而应该是欣欣向荣才对。

    如今方杰通过一系列手段控制了盗版,降低了售价,虽说成本有所提高,但薄利多销,根本不怕赚不到钱。

    而实体唱片每天的铺货率被控制后,这就导致全国绝大多数听众在线下根本买不到单曲,进而不得不在网上订购,或者在沸腾音乐网在线听歌。

    这样一来,虽然有可能会劝退一部分本来愿意花钱购买单曲的用户,但培养消费习惯一开始都是如此,有些事即便很难,也对利润有很大的影响,总得有人带头做。

    方杰一向都在乎一点点蝇头小利,做平台、做环境、做概念,做消费习惯,主要把控和带领整个产业生态链的上游环节和方向。

    至于下游产业,与国内其他公司一起百花齐放就好,这样才能加速推动社会经济的发展,环境才会改善,行业才会规范。

    不过他这么一弄,确实也产生了饥饿营销的效应。

    绝大多数想要第一时间买回单曲无限循环的音乐迷也空手而归后,那自然是满腹牢骚,然后在网上或是现实中向亲戚朋友同事同学大吐口水,说一大早去抢购《平凡之路》单曲光碟竟然没抢到。

    买不到单曲吐槽也就罢了,关键是没过两天时间,单曲唱片的价格在网上就被炒到了20元一张,翻了10倍!

    本来大家真的不急于一时,也懒得办理麻烦的网银在51mai上面进行网购,可听闻此事,也全都慌了。

    人性往往是越得不到的,就越想要得到,而且还有从众心理。

    看到身边的人对《超女》首张单曲趋之若鹜,每天谈论的也是到处求购却求而不得,而抢到单曲的人又到处显摆吹嘘,更甚者还当了一会黄牛,一张单曲居然转手卖了20块钱,所有人都开始渐渐变得疯狂了。

    更气人的是,很多网购用户拿到了单曲唱片后发现,其包装与实体音像店里的版本不一样,里面少了一张方杰的海报,美其名曰:这是典藏版和精装版的区别!

    于是线下实体版本的单曲光盘,就因为这么一点小小的区别,反倒有了一定的收藏价值,因此即便网络销售渠道一直是畅通的,实体音像店里的单曲唱片依然供不应求,真正形成了排队抢购的局面,很多铁粉和黄牛甚至头天晚上就通宵打地铺在店外等候了。

    在这方面,方杰还拿出了一个套路用于防止盗版商转空子。

    每张正版光碟里面都贴了防伪码,上面的防伪数字可以登录沸腾音乐网验证是否为正版,这就使得盗版光盘彻底没了市场,具有收藏价值的线下实体版每一张都是独一无二的,所以价格才能被炒作起来,盗版的依然只能低于2块钱的价格销售,这显然是无利可图的。

    如果说线下实体唱片销量爆了,甚至都被炒作成为了收藏品的话,那么线上网购的销量,则是彻底大爆!

    无数听众买不到线下实体唱片,纷纷办理网银注册51mai和交易宝帐户进行网购,实在搞不懂流程的,就干脆通过亲朋好友同事们代购,所以51mai上面经常会看到一个帐户一次性购买几张甚至几十张单曲光碟。

    而且在接下来大半年时间里,51mai的用户量也随之暴增,从最初的注册用户不到200万人,暴增至800多万,一下子就把51mai的市场前景打开了。

    要知道前世04年下半年的时候,淘宝的用户才220万人,而方杰却通过一档综艺以及诸多套路,硬生生地提前打造出了一个“大淘宝”网站出来。

    与此同时,与电子商务密切相关的快递行业也因此起航。

    此前花了几十亿整合全国快递物流公司,但由于网购没做起来,51mai上面除了小灵通、山寨手机啥的,其他都是虚拟数字产品,所以沸腾快递名不副实,业务收入主要还是靠物流业。

    如今在持续十几周的唱片大卖情况下,快递业现在终于迎来曙光。

    倒不是跨城物流有了长足发展,这本来就是沸腾快递的主业,一直都在健康发展,主要是最后几公里的同城配送网点因此而建立和完善起来了。

    以前即便有钱做网点,也无货可送,所以网点铺设没意义,现在就不同,全国观众持续在网上购买唱片,除了网吧网点自助取货外,有时候也需要快递员送货上门。

    不过这也是快递业烧钱的开始,方杰为了把快递业带起来,线上实体唱片的销售是做活动的,全都是包邮,所以线上实体唱片赚到的钱,又全部重新投进了沸腾快递,仅保持了收支平衡,并没有在这方面赚到什么钱。

    当然话又说回来,这些钱投入线下配送网点后,那可都是实业,属于固定资产,所以赚还是赚了,只是没到手现金罢了。

    真正赚到现金流的,是沸腾音乐网的电子版权销售。

    经方杰各种套路齐上之后,2002下半年,网民数量以极为变态的速度增长,直接突破了一个亿,这绝对是一个伟大的成绩。

    由此,使得网吧行业大为好转的同时,在网上听歌的乐迷数量也水涨船高。

    虽说其中大多数人都是听那种广告免费歌曲,但广告可不是白广告的,每一段广告所起到的效果,丝毫不亚于进行一次QQ弹窗宣传。

    但凡沸腾集团有什么动作,都会通过这种广告播报的形式广而告之,节省了大量的宣传成本,并且无论是对沸腾集团的品牌形象树立,还是对其他子公司的宣传和营收,都起到了无法估量的作用。

    而且这种广告形式,不像弹窗,虽说两者从某种程度上说都是对用户的一种骚扰,但弹窗是一种不公平的广告,用户被动接受弹窗并没有获得某种好处,而歌曲广告,那是实实在在相当于支付版权费的。

    因此歌曲广告具有合理性和价值性,更容易被用户们接受,习以为常之后,甚至是觉得理所当然的。

    这就像电视广告或后世视频网站的广告一样,大家都能理解,当然,有一点无法接受:后世视频网站从无广告,到15秒、30秒,最后每次播放前长达2、3分钟的广告,商家可谓是越来越得寸进尺,行为越来越没下限。

    过来人的方杰还是有点担当的,在音乐广告设定上,一开始就设定为10秒钟,以后不会再增加时长,这也将成为未来音乐版权市场的广告标准,形成行业规范。

    总而言之,尽管目前免费听歌的用户是大多数,但每次10秒的广告所带来的价值并不低,这其实就是钱,无非是形式不一样罢了。

    花钱购买歌曲的人也不少。

    《平凡之路》这首歌,花2分钱听一次的用户出人意料的很少,大多都是花2块钱直接买断,几乎所有人都觉得这首歌值得花2块钱,以后很可能会无限循环。

    而且这些永久买断畅听权的听众,再加1块钱成本价,还能获赠一张实体正版原唱光碟。

    嗯,简装版的,就是那种塑料袋简易包装的光盘。

    这么做的目的依然是为了培养用户的网购习惯。

    凡事都有第一次,只要网购一次,那么就会有第二次、第三次,然后就像后世那样,每天不去拿个快递感觉生活好像缺了点什么。

    少量用户开通了包月会员,这些用户大多要么是喜欢音乐的乐迷,要么就是音乐人、乐评人、高校专业学院的老师教授等业内人士,。
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