吴良微笑的看着温婉说道：“你说的没错！就是空手套白狼，但是这个说法好说不好听，我们叫做杠杆借力原则！阿基米德曾经说过给我一个支点他可以撬动地球！我没有那么伟大，但是给我一个支点我可以撬动一个火锅店！可以说这就是高手操作！”

    “吴良你又开始自卖自夸了！最近我是发现了，你是真的越来越不要脸了！”温婉开玩笑的说道。

    胖子听着大家聊的起劲，他也不想闲着，舔了舔嘴唇说道：“良哥！你整这个周年庆我懂！就是为了吸引顾客！可是你的这个充值六百元白吃一个月，还赠600元优惠券的活动，乍看起来其实是不挣钱的，但是最后却盈利了是为什么？”

    “对呀！对呀！我也很不理解！当时我看到宣传单的时候，我就觉得这个活动好像不可靠！但是实际情况真的让我目瞪口呆！令人咂舌！”林婷婷接着胖子的话一脸迷糊的问道。

    吴良看着胖子和林婷婷微微一笑说道：“你们说的没错！乍看起来这个计划必定是血亏的，但是这都是经过我仔细的推算的！而且我就是想给消费者一个观念就是：我们火锅店就是在赔钱给大家创造福利！

    作为商家来说是为了挣钱这一点是毋庸置疑的，但是相对于消费者来说，他们所渴求的是什么？你们有没有人知道？”

    “服务质量？”胖子举起手来说道。

    “对！但是也不对！”

    温婉有些不太自信的说道：“我感觉应该是味道！”

    “我觉得应该是价格！”林婷婷看着吴良说道。

    吴良看着大家满意的点点头，“哈哈！你们说的都对！结合到一起就完美了！但是在保证火锅美味和服务质量的前提之下，当然了高端消费者我们暂时不考虑！我们的计划就是针对普通消费者而言的，那么普通消费者其实最关注的就是火锅的价格了！”

    吴良转过身在办公桌上找了一张纸，将几个重要的数字写在了纸上。

    “我们先说说这个充值600元白吃一个月的火锅，还送600元这个活动，可以说这个活动价格对于消费者来说非常的具有吸引力！如果站在消费者的角度来看的话，相对于去其他家吃火锅，我们的价格令他们觉得他们并不吃亏！这就是他们愿意充值的原因！

    而且我们这个充值600元的活动也就仅限充值人员个人使用，非充值会员来吃火锅，价格是要另算钱的！我们的火锅人均价格是88元，大概每个人的食材也就是在20元左右。

    这些充值的人也不可能天天都来吃火锅，基本上我们的火锅汤底都是辣汤底，天天来吃恐怕他们也受不了！哈哈哈...”说道这里吴良突然哈哈大笑起来。

    其他几个人一脸茫然的看着吴良，完全不知道吴良为什么会笑，好像这里边没有什么好笑的元素吧！

    “咳咳！不好意思啊！有点失态，那我们继续！假设客户一个月来吃15次，那么他们的食材费用就是300元。

    根据你们在现场看到的，一个人来吃火锅的很少吧！不要忘了，那些和充值会员一起来的非充值会员我们可是另收费的！这么一算我们根本不吃亏的吧！”

    大家听着吴良的解释纷纷点点头，好像道理是这么个道理。

    胖子一脸懵懂的看着眼前的吴良，“那关于赠送的那600元呢？你还没说呢！那600元怎么处理的？”

    “你难道没看道优惠券后边写了什么吗？胖子不是我说你，你这样做生意早晚要赔光的啊！就连自己发放出去的优惠券上写的什么你都不知道！”吴良惊讶的问道。

    胖子看着吴良笑了笑，无奈的挠了挠自己的后脑勺，“我还没闲出功夫来看！”

    “后边写了优惠券要到这个月才生效，而且是满三百可用，满三百减五十！”林婷婷看着胖子微笑的说道。

    吴良对着林婷婷竖起来大拇指，一个骄傲的神情出现在吴良的脸上，温婉看见吴良的表情之后不服气的将头扭向了一边。

    “这个优惠券是这个月才能用的！这样我们不但解决了上个月的客户，而且我们还以优惠券的方式锁定了后续的消费者，让他们想吃火锅的时候，还会再来我们的火锅店！”吴良说着摸了摸自己的额头。

    “所以我在刚开始的时候就说了！一个好的生意的形成就是要兼顾各方的利益，只有大家都受益了，这样才能推动项目的发展。

    首先在这一整套流程里，不管是王老板，我们亦或者是来店里吃火锅的客户们，可以说大家普遍都受益了！全都得到大家自己心里所追求的那个理想目标，这就是为什么这次能够成功的原因！”

    吴良说完后看着在坐的各位，貌似在等待着大家的继续提问。

    吴良说完大家才恍然大悟，都大睁着眼睛赞许的看着坐在大家面前的吴良，吴良的这个计划简直就是完美啊！将各方都安排的妥妥当当的！

    “还有问题吗？如果没有问题！我可就走了！”吴良说着要起身离开。

    “良哥！你稍等一下！”说着胖子转身对着林婷婷和温婉，“两位美女！你俩先回避一下呗！我和良哥有点话要说！”

    温婉和林婷婷看了看胖子，然后站起身来走出了办公室！