眼看着天快要黑了，两个伙计在门口吆喝了一整天。哪怕是有着不限量的茶水滋润着，他们的嗓子也都冒烟了。

    掌柜的背着手，施施然的走出来，朝两人说道：「别喊了，你们也休息一下。」

    「谢掌柜的~」两人齐声回道。

    其中一个满脸疑惑的问道：「掌柜的，咱们在这喊了一天了，也没有见到有人卖粮食给咱们。咱们这样喊，有什么用吗？」

    掌柜的就着门槛坐下，笑着看了伙计一眼，说道：「有用，当然有用。」

    「可是，这一整天了，也没有看见一个百姓来卖粮食啊？」伙计满脸的不解。

    掌柜耐心的和他们说道：「你们刚来咱们大明皇家粮业，有些事情不懂也是在情理之中的。」

    「还请掌柜的好心，让咱们长长见识。」伙计也是机灵，顺势便拍了掌柜一个马屁。

    掌柜高兴的哈哈大笑，便和他们说道：「按照余大人的说法，咱们重要的不是收到多少粮食，而是让百姓不吃亏便可。」

    「掌柜说的余大人是？」两个伙计第一次听说这个名字，能够让掌柜的提起的时候，满脸的崇敬之色，显然不是寻常人物。

    掌柜的带着几分傲然，说道：「自然是咱们大明皇家粮业的总商。」

    「总商大人！」两个小伙计，陡然听到自己最最最顶头的上司，可想而知心情是多么的激动。

    「掌柜的，这话真是余大人说的吗？掌柜的见过总商大人？」

    「呃~这个嘛......」掌柜的脸色一阵尴尬，他一个不出名县城里面大明皇家粮业的小掌柜，怎么可能会见过总商大人？

    他这样的掌柜在大明皇家粮业里面，已经是最底层的人物了，也就比普通伙计要好上一点。

    就连他刚才说的话，那也是从别人口中听来的传言。

    「咳咳，你们不是想知道，你们这样做有什么用吗？胡乱问些什么，还想不想知道了？」掌柜的顿时板起脸来，鼻子里哼出一声。

    两个伙计当然想要听关于总商大人的事情，但是他们两个也不傻。看掌柜的样子，显然掌柜也没有亲眼见过总商大人啊！他们就算是想要听总商大人的故事，掌柜的也没有办法告诉他们。

    两人只好退而求其次，齐齐点头，满脸笑容的回道：「想，当然想，还请掌柜的让咱长长见识！」

    这个两个家伙还不错，够机灵的。掌柜的眼中露出一股孺子可教的神色来。

    清了清嗓子，掌柜的说道：「百姓不卖粮食给咱们，那是因为他们在等着商贩去他们家里收

    购粮食。」

    「既然他们想要卖给商贩，那他们在家里等着就好了啊，为何还要来咱们这里看上一眼？」伙计早就发现了，今日来到这里的百姓可谓是络绎不绝。但是这么多人来了，都是匆匆的看上一眼，然后便急匆匆的离开，一副十分匆忙的样子。

    「他们是来打听今年咱们的粮食收购价格的。」掌柜的笑着解释，「下等粮，八百文一石，中等粮八百五十文一石，上等粮九百文一石。之所以要你们两个不停的吆喝这些，就是要你们将今年的粮价告诉百姓。」

    「百姓又不卖粮食给咱们，咱们做这些有用吗？」

    掌柜的摇摇头，「那倒是不一定。若是商贩给的价格比咱们的高，那百姓自然是不会卖给咱们。但若是商贩给的价格没有咱们高，那百姓就会将粮食卖给咱们的。」

    伙计顿时疑惑起来，「咱们的价格比商贩还高，那咱们不是吃亏了吗？」

    掌柜顿时哈哈大笑起来，拍着手说道：「亏不了！现在是秋收的时候，正是粮价全年最低的时候，咱们就算出的价格高一点，等到将来涨价之后再卖出去，也是有得赚的，只是赚的多少而已。可是你不要忘了，咱们就算是吃点亏也没有关系，只要不让百姓吃亏便可！」

    「原来是这样，小的明白了，多谢掌柜的解惑。」两个伙计连忙真心实意的躬身拜下。

    惹得掌柜的更加开心的笑起来，连连摆手道：「好说，好说，以后有什么不懂的，都可以来问咱！」

    「那就，谢过掌柜了！」

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