对于两个孩子，他一向都是公平的，小瑶有的，他肯定会买一份给小文。小文有的，他会买一份给小瑶。

    绝不会出现一个有，一个没有的情况。

    等他回来，小瑶和小文早就已经看到了他手上的零食和气球，都高兴得直扑到他的怀里，接过他手中的东西，然后快乐地一蹦一跳地跑在前面。

    接下来，杨志要去拜访的是开五金店的陈老板。

    这个陈老板平时不苟言笑，不过他有个优点，不管你买一个水龙头，还是买一板车的水管，他都是一视同仁。

    有些人不习惯他的态度，和那张严肃的脸，但是杨志却觉得这种人挺好打交道的。

    只要跟他说自己要什么货，他就会收拾得整整齐齐地交到顾客的手上，一件错漏的都没有。

    杨志跟他进了这么多次货，一次都没有漏过货或者给错型号。

    五金店的货是最繁多的，每一种又有不同的型号，又有不同的颜色。杨志他们的小店，其实卖五金件并不多，无非是卖一些电线、螺丝刀、灯泡、螺丝等日用品。

    而且

    （本章未完，请翻页）

    每次进货都不会进很多，毕竟进多了，堆在家里，也不好。所以每次都只会进那么十个八个，卖完了之后再来进货。

    陈老板也没说什么，还是跟对待所有顾客一样，对待他们，并没有因为他们买得少，来得勤而有所怠慢。

    而且进货多了几回之后，闲谈中他知道杨志他们也是开小店的，还主动算便宜点，说是给他们让利，好挣点钱。

    杨志还不明白他怎么会吃这样的亏。

    陈老板就说：“生意都是从小做到大的，在你起步的时候，我让一点利给你，你慢慢做大了，你在我这里拿货就会越来越多，那你不久也能挣钱，我也能挣钱吗？”

    杨志这才明白薄利多销的道理，他的小店从那以后也是秉承这个原则。

    他是做街坊生意的，主要是做回头客，不是那种在火车站或者汽车站，做那种一次性生意的人。

    李惜听了他的解释，也明白这个道理。

    所以他们的小店的利润是很微薄的，但是因为服务好，态度好，品种多，价格和潭镇上的差不多，基本没有比潭镇贵的，只有比潭镇便宜或者同一价格的，所以就越来越多人愿意在去潭镇的路上，路过他们店的时候，顺路进来店里问一下有没有这个货，有的话，干脆就直接在他们小店买了，反正价格都一样，甚至更便宜。

    没多久，口碑就出来了。

    有时候，有些人甚至本来并不想来买东西的，但是中途骑车子累了，也进来大厅这里的沙发坐一坐，和其他路人一起聊聊天。

    杨志很感激陈老板，所以远远地看到陈老板正在门口整理货物，就过去帮忙。

    陈老板也不见外，知道他是个踏实的人，热心。

    过年前，家里该换水龙头的换水龙头，该换锁的换锁，该换灯的换灯，反正都赶在过年前就做完了。家里要是哪里有问题的，也会等到正月之后才来买五金件回去修了。

    所以陈老板的店有点清净，和张老板的店简直是天壤之别，一个门可罗雀，一个门庭若市。

    （本章完）