第五十七章 什么斑?(1/2)
作者:役智
    “你们怎么能戏弄张先生呢?”

    “这里不欢迎你们!”

    宰予和子贡被赶出工坊,再也不被允许进入。

    子贡站在工坊门外,正午毒辣的阳光直射而下,逼得他不得不长叹一句。

    “阳光好刺眼。”

    他是定金也交了,关系也找了,好不容易才搭上了张先生的线,就因为这么一点小变故导致满盘皆输。

    现在不止钱扣了,弓箭也没了,他费那么大劲图啥呢?

    子贡扭头望向宰予,他本以为这家伙会和自己一样灰心丧气,谁知道宰予正捏着下巴似乎在思考着什么。

    子贡又好气又好笑的上前说道:“还傻站着干什么?咱们回去吧。张先生这条路肯定是走不通了。”

    谁知,宰予居然一本正经的回道:“先别急,事情或许还有转机。”

    “转机?把他气成那样,还能怎么转机?”

    宰予不屑的哼了一声:“游说他人,有几条准则。

    别人不想要的东西,就不要强加于人。

    别人不了解的事,就不要拿去说教别人。

    如果对方有某种爱好,就要学习相关的东西以迎合他的兴趣。

    如果对方厌恶什么,就要加以避讳,以免引起反感。”

    子贡细品了一下宰予的话,觉得其中不无道理。

    “如果按你的说法,之前张先生对我们态度好转,是因为我们回答对了他的问题,让他觉得与我们拥有共同爱好,所以才对我们表现出了亲近。

    而我们之所以会被赶出来,是因为张先生讨厌你提供的新式制弓技艺,不喜欢做出巨大改变,也不了解这些新东西,所以才会对我们产生厌恶。”

    宰予摇了摇头:“你只说对了一半。”

    “那我是哪一半错了呢?”

    宰予道:“刚刚我回想张先生暴怒时的发言,他应当并不是讨厌新式制弓技艺,否则他也不可能答应见我们。

    而且,如果他真的讨厌新东西,为何还要向我讨要纸张呢?由此可见,他绝不是个守旧不变的人。”

    子贡听了这话,结合回忆这么一想。

    “欸,好像是这么回事。这么说的话……张先生之所以愤怒,八成是因为……那个阿尔法减震器!”

    “应该不止是阿尔法减震器。”宰予说道:“而是所有新式部件。”

    子贡皱眉道:“难道是张先生觉得我们的方案不可行吗?”

    “我倒觉得,如果是我们的方案不可行,那张先生反倒不会生气了。”

    “此话怎讲?”

    宰予举了个例子说道:“一个正常人难道会和一个不明事理的小孩子计较吗?

    对于张先生来说,我们就相当于制弓行业的小孩子。

    如果我们提出来的东西滑稽无比,那张先生也就是一笑了之而已。

    但如果我们的方案可行,小孩子随口提出的东西,居然远超他这个浸淫制弓行业多年的大师,你觉得他颜面何存呢?”

    子贡听完,猛地皱眉:“子我,你会不会把张先生的气量想的太狭窄了?”

    宰予毫不在乎道:“这和气量无关,这是人性。

    夫子说过:克己复礼为仁。一日克己复礼,天下归仁焉。

    克制自己,一切都照着礼的要求去做,这就是仁。一旦做到了这些,天下的人都会称许你有仁德。

    所以说,仁德的君子之所以气度恢弘,不是因为君子不会嫉妒他人,而是君子更懂得克制自己。

    我们拿出那般机巧的图纸,张先生会做出那样的反应,一切都在情理之中。”

    “那咱们现在怎么办呢?”

    宰予念叨着:“如果真的被我言中,那我打算另辟蹊径,换种办法继续游说张先生,让他答应帮咱们做弓。”

    子贡将信将疑的问道:“那如果张先生不是你设想的那样,你继续去游说,岂不是会继续激怒他吗?”

    宰予哈哈一笑:“那又怎么样?反正他已经生气了,看他今天暴怒的样子,情况已经不可能比这更坏了。

    如果我猜对了,他帮咱们做弓。如果我猜错了,那就猜错了呗。”

    “那你打算从什么地方开始着手呢?”

    “我听说对那些外表亲近而内心疏远的人,要从内心入手游说,用真诚来打动。

    而对那些内心亲近而外表疏远的人,要从外部入手游说,以求表里如一。

    所以,你看到前面那个小孩儿了没有?”

    宰予抬手指向前方,子贡顺着望去。

    一个小孩儿正蹲在工坊外的墙根下,手里拿着几块木头四处摆弄,看他专心致志、一丝不苟的模样,活像个做了一二十年的木匠师傅。

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