第664章：分期买车（求订阅）

    “你说的是分期的利息还有手续费吧？分期没有什么划算不划算的，就看你的消费习惯了。”沈义武笑了，告诉linda，有的人现在一下子无法拿出全款，却又有买车的刚需，只能选择分期。

    有的人也有钱，然而人家有赚钱的门路，能用这些买车的钱赚到比利息更多的资金，也会选择分期。

    有的人兜里的资金充裕，一下子付出全款毫无压力，不影响生活，就不会选择分期。

    还有一种极端的情况，那就是4s店的利润低，买家不做分期不卖车，这个时候不做分期也不行。

    所以，分期没有什么划算不划算，就看自己的个人情况和实际选择。

    沈义武的解释让linda豁然开朗，却有些不解：“还有不做分期不卖车的？太霸道了吧？”

    “这个……”沈义武看向了孙炎明和方远有些无奈，自己是4s店的门店经理，实在没法接linda的这个话。

    “你所处的位置不一样，看法当然不同了。”方远给沈义武解围，“linda，你处在消费者的角度看待问题，当然会这么想，如果你是4s店的销售顾问，门店经理呢？”

    刚才被一个小姑娘问的回答不上来，沈义武很感激的冲方远笑了笑：“方经理说的太好了，所处的位置决定看待问题的方式，结果当然不一样。”

    “也对哈。”linda想明白了，“如果我想分期买这款车呢？我要花多少钱？”

    “你这样笼统的问，我很难回答。”沈义武有些无奈，“这款顶配有选装，你想加装什么？首付是10%、20%、30%？贷款多长时间？比如说三年。”

    “已经那么贵了，我就不选装了。”linda稍稍想了想，“首付30%，贷款三年呢？”

    “这样啊，咱们都是同事，我给你说一下正常的流程。”沈义武看向了孙炎明，介绍说。

    沈义武的这家店，会有出库费，pdi检测费等等，另外上牌必须由4s店代办，前三年的保险必须在这里买，还必须交续保押金，加装精品等等。

    当然不同的地区、不同的店、不同的车型政策会不一样，有的就没出库费什么的，保险也不用在4s店里上，车主自己去上车牌……

    不过想在沈义武店里买高尔夫，必须有这些手续和费用，否则，请起身左转，大门在那里，走好不送。

    “这么豪横吗？”linda有点不爽，“出库费什么？pdi检测费又是什么？综合服务费又是哪些？”

    “可不是这么豪横吗？”方远告诉linda，越是强势的品牌，收取的费用越多，这个出库费和综合服务费之类的属于乱收费。

    这个pdi检测则是一项售前检测证明，是新车在交车前必须通过的检查，相当于二手车的车况鉴定。

    新车从主机厂到达经销商处是轿运车送来的，经历了上千公里的运输路途和长时间的停放，为了向顾客保证新车的安全性和原厂性能，4s店在交车之前会做一个检测，项目包括车身、车内、发动机舱、底盘等等。

    4s店的人会看看漆面、覆盖件是否有掉漆、磕碰，车内饰板、座椅以及仪表台等部位有无破损等问题，发动机工作是否平稳、正常，将车辆举升，检查车辆底盘有无刮擦，漏油等等。

    检车完了然后会有一个报告，这个报告在方远看来非常重要，车主必须要看看，发现问题及时找4s店。

    然而方远告诫linda，4s店即使做了pdi检测，也别大意，自己该实际检查，还是要再仔细检查的，不能盲目的相信他们。

    毕竟很多4s店老老实实的做生意，还是有极个别的4s店把运损车、库存车等等当新车卖，否则也不会有那么多纠纷出现，不会有人事后开了一段使劲才忽然发现很多问题。

    “这不应该是4s店应该做的工作吗？”王冲不解，“为什么还要另外收费？”

    “我不是告诉你了吗？有的收，有的不收。”沈义武表示，反正这些和出库费等一样是行业内的潜规则，自己店里是会收的。

    “沈经理，咱们都是同事，这些费用你给我免了吧。”linda一溜小跑绕到了副驾驶那边，抓住了沈义武的肩头使劲摇晃，撒娇祈求把这些费用给免了。

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    “咱们是同事，有些能免的，我一定给你免了，实在避免不了的，我就通过其它方法给你找补回来。”

    得到了沈义武的许诺，linda高兴坏了：“您再给我说说分期的费用吧。”

    “咱们明人不说暗话，我先丑话说到前面，在我们店里没有优惠，在二级经销商那里，或者其它地区的4s店可能会有。”沈义武的意思是，如果以后linda打听到比较便宜的价格，千万不能找回来，那么就有些尴尬，太伤面子了。

    “二级经销商是什么？”

    “就是一些汽车销售公司没有某个品牌的代理权，他们做分销的渠道，也能分期贷款。”沈义武并不避讳，“相对我们正规4s店来说，在他们那里买车有优势也有劣势，看你自己的本事和关系了。”

    “咱们是同事，我在你这里买车放心点。”沈义武的话说的很透，linda表示自己听明白了，以后不会来胡搅蛮缠的。

    “那好，我给你说说分期。”既然linda说百分之三十的首付，三年的时间，沈义武让linda注意，这个百分之三十的首付是裸车车款的百分之三十，和购置税、交强险、车船使用税、上牌费、商业保险无关。

    并且还要注意，买家能不能做银行的分期，否则只能走金融公司。

    沈义武相信linda做分期没问题，开始给她算需要多少钱。