于是，难得的，曹深开始认真做研究。

    结论是，不行！

    东国现在以b2c电商为主，与原世界奶茶和马爸爸两个加起来站了7成多电商份额不同。

    这里的淘淘科技占不到两成，而其他的上百家大大小小的b2c电商占了八成多。换句话说，这里的电商市场极为分散。

    在b2c电商里面，排名前十的，加在一起也就20%的市占率。而且互相之间咬得很紧，谁能够赢家通吃还完全看不出来。

    但凡是平台型的公司，都讲究规模效应，电商不能做大规模，提高对卖家的话语权，降低自身成本，就很难盈利，最后钱烧完了就是关门大吉。

    换句话说，别看现在上百家，曹深冲上去提供服务还挺嗨。但没准明年五十家，后年三十家，再过两年就剩几家。

    自己的客户就越来越少了，虽然客户越来越大，但当客户大到一定程度，云计算没准就自己做了。就算不自己做，曹深掰着手指头，自己的云计算最后就两三家大客户，就是玩了个寂寞？

    而且，这些电商上的卖家可不是统槽科技的客户，自己想要基于云计算做点工具，让云计算服务充分渗透，甚至渗透到卖家的上游产业链，基本是很难把控的，因为曹深没有话语权。

    所以思来想去，这事儿还是得自己搞。

    那么问题来了，怎么搞？

    原世界马爸爸的电商诞生了大量优秀的卖家，在充分的竞争和有利可图下，他们倒逼了供应链跟着自己一起成长，让整个供应链能力不断升级，催生了让全世界其他国家不可置信的高效低成本制造业。

    但现在，没有！

    淘淘科技的发展远远不如当年的马爸爸，这导致淘淘上面大部分都不是什么优质供应链的产品。

    所以，如果做长尾市场，曹深面临的困境是，既没有优质卖家来经营，也没有优质商品做供应支撑。

    而且，这个世界现在的快递业务真心是不行。

    在原世界，电商的发展让整个快递业务突飞猛进，到了19年快递业务有将近7成被电商包圆了。

    物流的速度，在消费者面前是一个速度体验的问题。

    但本质上它是一个交付问题，时间的长短会严重影响库存周转率和资金周转率。

    交付越快，周转越快，反馈也越快。

    马爸爸最初物流交付是5-7天，奶茶家做到两天，就让整个公司起来的速度就明显比当年马爸爸快。到了外卖行业，交付的时间变成了半个小时，所以外卖发展更快。

    到后来的打车，小黄车，一个服务完成变成十几分钟，发展速度更快。

    所以，曹深如果想超越其他家把电商搞起来，必须极大程度提升物流效率。

    现在快递是五天左右，比一年前的六七天已经有所进步了，也是托了b2c电商发展的福。现在，淘淘科技和大量的b2c电商其实都是用的快递网络。

    之所以快递还不够快，一方面是因为淘淘没有发展起来。原世界的马爸爸家可是站了电商快递业务的七成以上。

    另一方面，现在的b2c电商虽然号称是货发全国，但其实区域性很强。

    因为基本都是卖的标准化产品，东西都是同质的，对于消费者来说购买的时候会选择离自己近的电商。

    这就导致，b2c电商使用的更多是快递的区域性网络，对全国性快递网络的效率提升帮助不大。

    而且正是因为区域性，所以不少电商也在就近搞自己的仓储和物流，分担了一部分快递的业务。

    这种格局也导致了另外一个问题，电商区域性扎堆，在一线城市或者经济比较发达的地区，电商多，三线以下城市基本上电商渗透率就很低了。

    换句话说，所有人都抓着同一帮用户在撸，价格竞争就越发激烈，而流量成本却越来越高。

    所以，b2c电商就不该有这么多，曹深吐槽道。

    但无奈，电商热，投资人拼命砸钱，成了创业的集中地。

    大家发展都差不多，看不出谁能跑成大的，每个投资人都觉得会是自己手底下这家，于是继续砸钱。

    曹深分析了一通，觉得现在做大马爸爸的模式，条件真心不具备，卖家，商品，物流都不行，而且并不是一时半会儿就能提升起来的。

    做品牌商卖家的生意行不行？

    现在很多品牌商都跟风有了友信公众号，直接给他们提供卖货工具让他们在友信上通过小程序卖东西行不行？

    再成立一家物流仓储公司给他们提供服务？

    曹深仔细想了想，好像也不行……

    b2c电商热也就是这两年的事儿，品牌厂商也就是刚刚“触电”，对电商这一套东西都还没玩转呢。

    现在b2c的电商根本就是进货模式，卖家是供应商直接把货卖给电商平台，而不是在电商中开设自己的店铺来运营。

    也就是说，现在的品牌电商根本没有自己运营电商的能力，他们不会在网上卖货！

    在原世界，品牌厂商第一波触电自己出来卖也基本都是拉垮的，后来马爸爸扶持了一批会做的人专门搞“代运营”业务，才逐渐把品牌商的电商业务拉扯起来。

    到2020年的时候，马爸爸已经有将近900家在干活的代运营商。

    其实还有不少规模成熟的，比如综合性代运营商宝尊，个护美妆的丽人丽妆，快速消费品的壹网壹创，内衣的悦为……

    但现在，没有，啥都没有！

    电商难做啊，想找个捷径都似乎没有……

    现在想想，也不能站着说话不腰疼吐槽淘淘科技干得不行，实在是太难了。

    它也是生不逢时，还没站稳脚，趟出一条让卖家做大做强的模式，后面b2c就已经出来抢饭碗了，搞得现在非常被动。

    想来想去，要做电商，好像只能自己从头到尾搞一遍了，真是巨大的工程啊。

    那现在问题又来了，先搞什么，怎么搞？

    虽然挑战很大，但曹深兴致勃勃，难得需要烧脑怎能不兴奋！

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